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これは、コンテンツが大事とか、ナチュラルリンクだよ、という「王道」のSEOに対するアンチ・テーゼ、自作自演をもっぱらとする「覇道」のSEOを推奨しようというものになります。

商用サイトは、王道のような「ねむたい」ことをやっておれません。
Googleのフィールド（戦場）で、数多くの競合とバトルするわけです。

今回あらためて、「覇道」とはなにか？　読書歴によってまとめてみます。

帝道、王道、覇道

私なりの見解とお断りして、韓非子の記述によると次のとおり

帝道は「徳」、王道は「智」、覇道は「力」

また、中国史をご存じの方はお分かりと思いますが、殷から周、そして春秋・戦国を経て、秦が中国を統一します。
なぜ、秦が勝ったのか？
他の国には、チャンスがなかったのか？

敵対者が多い時代では、「覇道」こそが勝ち抜ける。
では、その「覇道」の本質とは？

管仲：宮城谷 昌光

誰もがご存じの三国志時代の偉大な軍師、諸葛亮孔明が尊敬していた歴史上の人物は、楽毅と管仲です。

楽毅は、バリバリのサラリーマン時代に読んで、異常な感動をおぼえました。

• 楽毅〈1〉 (新潮文庫): 宮城谷 昌光

超弱小国の燕の将軍となり、同盟を結んだ韓・魏・趙・楚の五国連合軍を指揮する総大将となり、東の大国の斉を滅亡寸前に追い込むのです。

なお、西の大国 秦に対して、斉が東の大国になったのは、春秋五覇となった桓公と宰相の管仲によるものです。

• 管仲〈上〉 (文春文庫): 宮城谷 昌光

まず桓公と管仲による覇道を知るために、『楽毅』と同じ作者の宮城谷昌光の本を。

まあなんと！　桓公と管仲は長い長い雌伏の時を過ごし、さらにまた管仲による桓公の暗殺未遂事件などを経て、斉は覇者になっていくのです。

ちなみに、この管仲の政治は、「法家」的と評価されています。

戦国名臣列伝：宮城谷 昌光

では、中国の戦国時代はどうなのか？
好奇心は尽きません。

やはり、宮城谷昌光の本を。

• 戦国名臣列伝 (文春文庫): 宮城谷 昌光

さて目次を見て、気づきませんか？

1. 越の范蠡
2. 魏の呉起
3. 斉の孫臏
4. 秦の商鞅
5. 燕の蘇秦
6. 秦の魏冄
7. 燕の楽毅
8. 斉の田単
9. 楚の屈原
10. 趙の藺相如
11. 趙の廉頗
12. 趙の趙奢
13. 秦の白起
14. 秦の范雎
15. 秦の呂不韋
16. 秦の王翦

16人中6人が秦、しかも終わりは4人で固まっています。

つまり、戦国末期は秦の中国統一へ向けて、名臣も目白押し？ということでしょうか…

ところでこの16人、天寿を全うした人は少なく、まさしく「蜚鳥尽きて良弓蔵せられ、狡兎死して走狗煮らる」。
御用済みの名臣は、君をおびやかし、上司同僚部下にねたまれ讒言されて、横死するようです。

なお、魏の呉起は「孫呉」と言われるように「兵家」として有名ですが、政治手法は「法家」の先祖のようにもあつかわれています。
同じ「法家」の祖としては、秦の商鞅。
呉起も商鞅も、走狗として煮られるのですが、魏は法を捨て、秦は法を捨てませんでした。

韓非子と法家

ということで、覇道を進めるには、中国では「法家」の政治手法が決定的だったわけです。

法家の集大成は、韓非とその著作『韓非子』。

（↑帯に凄いことが書いています！）

• 韓非子〈上〉 (文春文庫): 安能 務

韓非子といえば（あるいは「法家」）、性悪説やら冷酷非情やら、とくに秦帝国誕生に功あった李斯（彼も「法家」）の焚書坑儒などの悪名によって、日本では評判が悪いです。

韓非子によれば、法家の政治学とは
凡人の、凡人による、凡人のためのマネジメント　です。
徳のある帝道も、智のある王道も、必要ないのです。

名君、名臣を願い、暴君、奸臣を嫌っても、それらは百年に一度あるかどうか…
ほとんどの時代は、上下左右すべて凡人の組織になるわけです。

よって、偶然とか、恣意とか、イレギュラーなものに期待するのではなく、人徳も、才能も、知恵も無い人たちによっても運営できる組織をつくるべき、というのが法家集大成としての韓非の結論になります。

つまり組織を、突出した指導者やヒーローを必要としない、人材に依存しない、誰でもできるシステムとして運営するべきということであり、普遍的なマネジメントの思考と行動の理論となっているのです。

しかも、組織だけでなく、たったひとりでもルールをつくって、信賞必罰で行動を律することもできそうです。

管仲の斉からはじまって、最後は秦で結晶するのは、法科の哲学による、凡人の上下で天下の覇者となるシステムの構築だったわけです。

ダイジェストというか、分かりやすいのは下記でしょう。

• 韓非子 (角川ソフィア文庫―ビギナーズ・クラシックス 中国の古典): 西川 靖二

特別な人材や、特別なやり方に左右されない、「利」を中心として、平均的に目標達成するもの。
それが「法家」の軍事・政治の究極の治世学ということです。

ちなみに、諸葛亮孔明は、劉備の息子に教科書として『韓非子』を与えたとのことです。

たまたま見たテレビ番組で、立花宗茂を知りました。

• 歴史秘話ヒストリア：戦国女ＢＯＳＳがゆく～ツンデレ城主・ぎん千代＆戦う女たち～

秀吉や家康からも認められた武将 立花宗茂

九州を二分する島津氏とのたび重なる合戦で武名を上げ、秀吉からも評価されて、大友氏の家臣から大名に取り立てられ、柳河13万2000石の領主となります。

朝鮮の文禄の役・慶長の役でも活躍。
軍功いちじるしく、また小西行長や加藤清正を中国・朝鮮の包囲網から救出という言い伝えもあります。

とにかく、宗茂本人の武勇というよりも、立花軍の強さは尋常ではなく、将として軍を率いる能力がいちじるしく高かったと言えるでしょう。

関ヶ原の戦いで負け組に…

関ヶ原の戦いのおり、家康からは東軍に加われ、または九州にとどまれと要請されるものの、「秀吉公の恩義」に報いるために西軍に味方し、大津城を攻め落とします。

敗戦後、改易…

一時期は、大多数の家臣を含めて加藤清正の熊本藩に食客として居候となりますが、一部の家臣を連れて京都、そして江戸へ。
ところで、家臣たちが京都や江戸で乞食をしながら主君を養った？そうです。

宗茂は、誾千代の婿となって立花家に入っていますから、家臣は家というよりも宗茂本人に心酔していたのかもしれません。

旧豊臣の大名だけでなく、徳川の本多忠勝も、宗茂を好人物と思っていたようです。
彼は、戦争の名人というだけでなく、教養人であり、たぐいまれな人格者でもありました。

徳川秀忠のおぼえめでたく

再就職活動があったのか、なかったのか、徳川に受け入れられ
御書院番頭や秀忠の御伽衆などを経て、東北の大名として復活。

大坂夏の陣では、二代将軍秀忠の参謀格として参戦。

そしてとうとう、柳河藩10万9200石の領主として、関ヶ原負け組としては唯一の、旧領復帰の大名となります！

秀忠のみならず、三代将軍家光にも重用され、江戸柳河藩邸に将軍が訪れることも…

最後の戦は、島原の乱。
城攻めのときは、武神再来と称されたそうです。

倒産した会社を、もう一度立ちあげるというか、経営者としても見習うべきすばらしい人物です。

• 小説 立花宗茂 全一冊 (集英社文庫): 童門 冬二

立花宗茂の魅力 NHK大河ドラマの主役を希望

「秀吉公の恩義」という美辞麗句を掲げながら、自分の名前を残すとか、死に花を咲かせるとか、玉砕する武士たちが多いなか、自分よりも家臣をまもりたい、あるいは立花家を再興したい、そういったプランを貫いたのかもしれません。

宗茂の武士の本懐も非常に明瞭で、関ヶ原の戦いと同じ態度で、徳川家の、将軍秀忠公の恩義に報いるために、大坂夏の陣にて豊臣家滅亡に荷担します。

戦時には、立花家のメインの事業は戦です。宗茂は家臣とともに、武名をとどろかせました。
平時には、領国経営がメインの事業となります。東北の小藩でも、柳河でも。

宗茂の魅力は、刀や弓だけでなく、茶道、香道、蹴鞠にも長けた、文字どおりの「文武両道」。

合戦がうまく、上も下も話をして楽しい、人格者。

凄い日本人です。

本当は電子書籍が欲しかったのですが、文庫本では目が辛いので、中古の単行本をリーズナブルにゲットしました。

• 小説 立花宗茂〈上巻〉: 童門 冬二
• 小説 立花宗茂〈下巻〉: 童門 冬二

清盛は、平氏一門の棟梁となったことも、平氏が政権の中枢に入ったことも、ある意味では偶然の所産です。

ですから、後付けの予定調和的な、歴史解釈は、百害あって一利なし。

むしろ、欧米的な不確実性とか、たまたまとか、まぐれとか、そういったかたちで、清盛の生涯を追いかけたほうがいいでしょう。
そもそも、この時代に活躍する人たちも、偶然に偶然が重なって舞台に上がった者たちばかりです。

平清盛の時代 経営・マーケティングの前車の轍

平清盛と平家一門の繁栄は、当時の常識や習慣を破壊したことによってもたらされています。
そして、破壊によって、あるいは破壊し尽くせなかったことによって、滅亡したと言えるでしょう。

時代は、一瞬は清盛を必要としたけど、要らなくなったら使い捨てした。これが真実かもしれません。

農 対 商

清盛は、武力によって政権中枢に入り込んだのですが、経済的には農よりも商に重きをおいた可能性があります。

藤原氏・摂関家も、荘園などの農ベースの経済力が権力の基盤となっていました。
また、源氏を私兵とすることによって、武力をそなえていました。

逆に、同じ武力を頼みにしても、土地支配による農産物の税収を経済基盤とする、源氏とその取り巻きによって、武家政権を樹立できたということになるでしょう。

国内 対 国際

清盛は、中国（宋）との貿易を積極的にすすめ、博多止まりの航路を、瀬戸内海を通行可能にして、福原（神戸）まで拡張しています。
福原を首都にしようとした経緯もあります。古い都では古いことを続けざるをえないので、開けた国際的な海洋貿易の都市としようとしたのかもしれません。

知性も教養もない野蛮な源氏の木曾義仲に、福原は焼き払われてしまいました。

そして、日本史で毎度毎度出てきては消されるのが、国際派にして改革派。
ことごとく打倒されるか、退場して、国内派が権力を掌握しています。

蘇我入鹿や田沼意次などは、慣れ親しんだ価値観を否定されることにおびえる者たちには、いなくなってもらうべき奇人変人だったのでしょう。

海洋貿易では坂本龍馬以上の実績ですし、農ではなく商で経済力を高めたこと、伝統や因習に縛られなかったことは、織田信長のような革命家の風貌さえあります。

王家・公家・武家

以下の年表を見ても、清盛の出世と平家一門の政権掌握のパターンは、藤原氏の模倣に過ぎません。
（清盛前史で見たように、不比等や仲麻呂も、人臣初の皇后や太政大臣と批判されています）

時代が、武力を要求したので、たまたま当時の日本最高の武力を持っていたから、中央に進出できたと思えます。

当時の不穏な時代、そしてアンチ藤原摂関家というトーンで、政治における武力の必要性をもっとも意識したのは、王家の白河院ではないでしょうか？
つづいて、公家に対する死刑を復活させた信西が、王家を栄えさせるため、公家の力をそぎ落とし、武家を利用したと思われます。

平氏と源氏

武力としては源氏・平氏がいたものの、経済力では正盛以来平氏が圧倒的だったので、白河院も鳥羽院も平氏をひいきにしたと言えます。

平氏は京都・中央で活躍し、源氏はせいぜい摂関家の私兵で、義朝が鳥羽院に認められたことを例外として、多くは地方で暴れ回っていました。

なお、源氏は八幡太郎義家を祖とする流れで、義家の子の義親―為義―義朝―頼朝は、実朝（鎌倉三代将軍）で断絶します。
別の義家の子の義国の流れが、鎌倉幕府を支え、室町幕府の将軍と守護大名を輩出します。

源氏には、親子兄弟血縁での内部抗争が多く、もとから力ずくで解決する、殺してでも排除するというDNAも感じなくもないですね…

武家政権

基本的には、武家とか源平とかに引っ張られると、清盛の革命性が薄まります。

たしかに頼朝に先行する武家政権の端緒ではあったかもしれませんが、商業や貨幣による人と物との流動性、さらには海洋貿易による国際感覚など、現代に通じる清盛の功績が光を失ってしまうでしょう。

この時の日本に必要だったのは、武家政権ではなく、公家・藤原摂関家の政治支配の終焉だったと思えるのです。
軍隊の支配ではなく、軍事力による治安秩序維持を背景とした日本統治。
明治政府中世版のようなものでもよかったのかもしれません。

平清盛 年表

キーワードは、やはり外戚政治です。
また、仲麻呂のように軍事による決定力をもっていました。

問題は、(a)藤原氏の模倣の外戚政治、ただし、そもそも(b)武家の身内が天皇の妻になること、天皇の母になることが、奇跡だったわけです。

そこまで上り詰めたことは、平清盛の偉大な力でしょう。

源平合戦のときに、藤原定家が「紅旗征戎吾が事に非ず（戦は自分には関係ないよ）」と日記『明月記』に書いていますが、後白河法皇も、わが生き死にがどうなるやもしれない時期に、『梁塵秘抄』や『千載和歌集』を撰じているのは凄まじいですね。

ここにこそ、日本のエスタブリッシュメントに、「雅」を感じます。

平家の家紋

平氏の家紋は、揚羽蝶です。

家紋のEPS素材を公開してます。検索、ダウンロード無料。
（使わせていただきます）

なかなか、クールなデザインですね。

平清盛　―　この男日本を変える

• 平清盛　―　この男日本を変える (プレジデントムック)

結局、信長は「天下布武」と、明確に軍事力で圧倒して日本を支配するというイデオロギーがあったのですが、清盛は平氏の武力の時代的な意味を理解していなかったというところですね。
この本を読んだ感想として…

経営者・平清盛の失敗　会計士が書いた歴史と経済の教科書: 山田 真哉

• 経営者・平清盛の失敗　会計士が書いた歴史と経済の教科書: 山田 真哉

この本によって、海洋貿易の振興や、貨幣経済の浸透など、清盛の経済的な功績を教えてもらいました。

坂本龍馬は、薩摩資本の亀山社中、土佐資本の海援隊の、雇われCEOに過ぎませんでしたが、平清盛は日本国のトップとなって、経営したわけです。

図解 中世の革命児 平清盛の真実 元木泰雄

• 図解 中世の革命児 平清盛の真実 (朝日オリジナル): 元木泰雄

この本は、今のNHK大河ドラマ『平清盛』を見るには必須です。

というか、これを読み込んでいないと、この時代の人は軸もなくぶれた毎日を送っていますから、それこそサイコロの目のように、昨日の友は今日の敵、登場しては消え、地位が上がっては失脚し、生まれては死んでいくような。

上図のように、重大なエピソードごとに、敵と味方を短評つきで図解しています。
そして、全ページの左端に、清盛の年齢も示されています。

とても便利な、清盛図鑑です。

当然、白河院以降の日本史は、すごろく化していることも視覚的に分かってきますよ。

平清盛と後白河院 元木 泰雄

• 平清盛と後白河院 (角川選書): 元木 泰雄

これは、上記の図解版とはまったく違って、文字ばかりで（笑）、あまりにも登場人物が多く、姓が同じで、名も通字だらけなので、疲れます。
平氏と源氏は、かならず混乱しますね。

また、平家物語や、鎌倉室町に都合のいい資料の「アンチ平家・清盛」を、文献を引っ張ってきてくつがえしていくようなテーマですから、もとから、元の資料も、反論する文献も知らない私たちにとっては、敷居が高いようです。

歴史に裏切られた武士 平清盛 上杉和彦

• 歴史に裏切られた武士 平清盛 (アスキー新書): 上杉和彦

NHK大河と同じ見方、清盛が武家政権の口火を切った、ということです。

先駆者ゆえに、アンシャン・レジームの破壊に没頭して、次の時代の創造まで手が回らなかったということでしょうか。

手柄を、頼朝にさらわれたというか…

平清盛―「武家の世」を切り開いた政治家 上杉 和彦

• 平清盛―「武家の世」を切り開いた政治家 (日本史リブレット人): 上杉 和彦

上記の本と同じ作者です。

内容はほぼ同じですが、同じ本を二度読むよりは、同じ作者の別の本を読むほうが、理解は深まります。

謎とき平清盛 本郷 和人

謎とき平清盛 (文春新書): 本郷 和人

これが、最後の、そして最高のお勧め本です。

作者は、NHK大河ドラマの時代考証者ということです。

武家が主役で、公家がいて、だから天皇家も「王家」がいいと提案されたそうです。
実際、この用語は、非常に分かりやすく、自分の頭も整理しやすくなりました。

正盛から忠盛と、先代がいてこその清盛と、平家一門のある程度の繁栄は見込めたという状況。
平家一門の安泰や結束力に対して、源氏では畳の上で死んだ人が少ないと（笑）
裏付けるように、源氏の者たちは、地方では暴力的に略奪をする狼藉者も多く、弓矢にたけたつわものも数知れずと、勇猛な話に事欠きません。

さて、院政の強大化、摂関家の頼長と忠通兄弟の私闘も重なって、ついに「350年ぶりの死刑の復活」。
のみならず、政敵を追い落とすために、武力を持って討つということが当たり前になります。

せいぜい、呪ったでしょ？と陰謀を仕掛け失脚させるか、人知れず毒薬などで暗殺する程度だったのに、平和ボケした時代をぶん殴るように、血で血を洗う正面からの武力闘争が幕を開けたのです。

後白河と信西と清盛、時代が求めた怪物たちがそろって、日本史は大きく転換したということのようです。
信西は、後白河・王家の完全政治のために、公家・摂関家を失墜させ、武家・平氏の軍事力をバックボーンに、理想の王国を構築しようとしたのでしょう。

また、日本全体で、反平家というより反既存政治の反乱が自然発生的に起こっており、源氏はその一部であること。
頼朝が挙兵できたのも、一度平氏に敗戦して再起できたのも、父義朝が開拓した関東の武士との人脈が大きかったこと。

こうして、政治、経済、軍事をまとめて、日本史の転換点で、平清盛が何者であったのか、そして平家一門の繁栄と滅亡など、「謎」がとかれていく。

ぜひお読みください。

NHK大河ドラマ『平清盛』の理解の助けになるとともに、事業を興すこと、続けること、会社をつぶさないことなど、非常にお役に立てることと思います。

最近可能なかぎり、マンガは電子書籍を買って、iPadで読んでいます。
よく利用するのは、eBookJapanです。

• 『坊っちゃん』の時代

もう、今の若い人たちは、夏目漱石なども、読みもしないし、知りもしないかもしれませんが、私の高校生時代に読み漁ったものでした。

『坊っちゃん』の時代：関川 夏央, 谷口 ジロー

eBookJapanで5冊まとめ買い。

第二回手塚治虫文化賞を受賞した、すばらしい芸術作品です。

内容は、『坊っちゃん』の時代 公式サイト などをご覧いただき、すぐに購入して感動してください（笑）

電子書籍はイヤ、リーディングするガジェットがない、そんな方は、Amazonで。

• 『坊っちゃん』の時代 (双葉文庫): 関川 夏央, 谷口 ジロー
• カラー愛蔵版「坊っちゃん」の時代: 関川 夏央, 谷口 ジロー

知的で、繊細で、がさつに出世や金儲けができない貴方。

時代は進むけど、いい方に行くとはかぎらないと、懐疑的な人。

夏目漱石や、明治時代のインテリゲンチャに興味を持つ方、憧れる方。

ぜひ、読みましょう。

• 『坊っちゃん』の時代

日本のマンガは、映画以上の思想力と表現力です。

久方ぶりの書評にして、三週間ぶりのエントリーです…

今、積んどく本も10冊を超え、いつも読書するリビングの書棚の数年前の本たちを廃棄して、片付けたところです。

そして、アマゾンで買ってすぐ読んだ本、というか、成毛眞氏の言説を聞きたくてたまらなくなったのです。

成毛真のマーケティング辻説法

成毛真のマーケティング辻説法 (日経ビジネス人文庫): 成毛 真, 日経MJ: 本

この本は、2002年6月刊行の『成毛式　実践マーケティング塾』を改題し、巻末に「いま、『フツーの生活』が新鮮」を追加したものということです。

この文庫の奥付は、2005年3月1日。

つまり、ドッグイヤーの時代からすれば、かなり古いものとなりますね。

私が買った本は、第1刷発行のままですから、売れてもいない?

まあ、成毛流の瘴気たっぷりで奇矯な話は耳目を集めず、さらに、事業を進めるうえで大いに役立つ言説は、広まらない方がこちらにとっても好都合、ということにしておきましょう(笑

それにしても、マイクロソフト帝国のダース・ベイダー的役割を果たしたはずですが、それを勲章や恩給として一生食っていくというような愚者ではありません。

それどころか、年10%以上の成長を続けることは困難とMSを見限って、日本では異常な分野の、投資・コンサルティング業をはじめています。

また、同じようにアメリカMBAを振り回すような個人輸入の軽薄な評論家の類とは一線を画す本物の経済人で、日本市場をしっかり見据えて、外国の真似をするとか、私はMSでこうやった勝ったとか、鼻につく言説もまったくありませんでした。

こういった言葉から、はじまります。

これを読み飛ばすと、この本を読む価値もなければ、読む資格もないと言えるでしょう。

マーケティングを、販売促進の手段、つまりは戦術とは見なしていないわけです。「戦略」であり、方針決定の「意志」ということです。

最初から、常識をひっくり返されますね。

マイクロソフトにあってアップルにないもの

ははは。

これに対して、マイクロソフトは「政府の保護や後ろ盾なしで」世界的企業になった、と賞賛しています。

日本企業も、政府の庇護を受けず、政府に邪魔されず、頑張れ！

私も、一ユーザーとしては、コンシューマーとしては、消費者としては、Macの方がいいです。

しかし、仕事となるとWindowsをベースにせざるをえません。

そして、検索会社としては、Googleはともかく、Yahoo!よりはMicrosoftの方が将来性があると、ずっと思ってきました。

なぜなら、Yahoo!にはなく、Microsoftにあったマーケティングを感じていたからです。
実際は、とにかく後ろ指を指されようがどうしようが、もの凄い市場支配欲と、営業への注力の姿勢ですね。

Windows 95のマーケティング費用は、当時の金額で200億円ほどだったらしいです。

辻説法の数々

さて、以下簡単に成毛氏のマーケティング論をピックアップしてみましょう。

保守的な人材は遠慮なく切る。

イエスマンに囲まれた経営者は相手にしない。

マーケティングは戦争だ。
失敗したら命を取られる覚悟でやれ。
同じ失敗を繰り返す幹部を追放しろ。

何が達成できたら、今やっているマーケティングは勝ちなのか？

後半の、日本市場を対象とした、成毛流マーケティング論は、かなり意外で、MS育ちを微塵も感じさせない凄いローカル色豊かでした…

あとは、買って読んでくださいね。

• 成毛真のマーケティング辻説法：成毛 真, 日経MJ

いやいや、自己啓発などせずに、今のままを続けて私の邪魔をしないでください(笑

年末年始に買いあさった本（CDやDVDなども）を、少しずつ消化しています。

さて、凄い本です。知的エンターテインメントと実利を兼ねそなえた、おそらくマイベスト10に今から入ると予想される本でしょう。

群れのルール 群衆の叡智を賢く活用する方法: ピーター・ミラー

まず、訳者あとがきから引用します

そして、このさまざまな生物の群れを長期にわたった観察し記録し、アルゴリズム化してビジネスに役立てていると。

第1章：アリの自己組織化
第2章：ミツバチの群衆の叡智
第3章：シロアリの間接的協業
第4章：鳥の適応的模倣

特にロジスティックスやマネジメントなどに、生物の群れをシミュレートしたプログラムを応用しているそうで、アメリカは他国の人間だけでなく、アリやハチや鳥にも学ぶ知的マンティコアぶりには驚きます。
さらには、インテリペディアなる国家的諜報機関向けSNSを、立ちあげて効果を上げていると書いてあり、ひっくり返りますね。

適応的模倣をマーケティングに応用する場合は、美人コンテスト力学となり、速く多く選ばれたモノが最終的に一番になる不条理も書かれています。
メディアをコントロールすることによって、ある程度は売上をつくることも可能になるわけです。

適応的模倣をほとんどポジティブなトーンで展開する第4章では、個体は、自己防衛するなら、群れに従うのが最良の選択、という趣旨なのですが、

バッタや金融破綻などを例に、我が身だけ助かりたいという、エゴイスティックな個体が群れ化して、他の個体を破滅させる話が、第5章です。

• 群れのルール 群衆の叡智を賢く活用する方法: ピーター・ミラー

マーケティングで数多くの顧客を獲得する、規模の大きい会社をつくる、そういった方は必読の科学書でしょう。

久方ぶりのエントリーで、社長ブログに相応しい書評、キュレーションです。

歴史を動かしたプレゼン：林 寧彦(著)

まず、前書きがクールです。

私も、百均の落書き帳を数冊常備しています。
何か企画するとき、商材を開発するとき、ビジネスモデルを練るとき、対面して人に説明するとき、大活躍しています。

この本は、以下の企画がなぜ実現できたのかをトレースしています。

• イタリア人のコロンブスが、スペインのイサベル女王を新大陸発見のスポンサーにした
• 秀吉が、清洲会議で三法師を織田家の後継者にした
• 漂流者大黒屋光太夫の日本帰国を、ロシアのエカテリーナ2世が認めた
• クーベルタンがオリンピックを復活させた

コロンブスの章は、ベンチャー起業家が投資家から莫大な資金を調達した話になぞらえてあります。

続きを聞かせることができたコロンブスの成功。

資金調達や、販売促進など、非常に高く深い「プレゼン」の話です。

歴史を動かしたプレゼン (新潮新書): 林 寧彦: 本

セミナーのやり方とか、より確実な儲け方とか、そんなネタではありませんが、経営や営業の本質を突いていると思います。

ブログに投稿しているヒマはないほど忙しいのですが、とりあえず大事なことなので…

ここで紹介するのは、題名からも想像できるとおりNHKの「その時歴史が動いた」の批判本です。

とは言うものの、歴史通というか歴史ファンというか、日本史に興味のある社長や管理職の方にはかなり耳の痛い本です。

つまり、常識とか通説とか、あるいは評判のビジネス本とか経営ノウハウとか、それらを鵜呑みにしてはいけませんぜと。

もっとも、はなっからわが祖国の歴史とか、信長・秀吉・家康の天下人の業績には関心のない輩は論外ですが…

その時歴史は動かなかった!?：鈴木 眞哉 (著)

まず、この『その時歴史は動かなかった!?』は、題名どおりのNHKの超人気番組の批判に徹しています。

目的は、NHKが流布する間違った日本史、および歴史観を攻撃することですから、否定したあとに別の解答があるというわけでもありません。

そのため、批判は理解できても、では真実は何かと釈然としないものが全編を覆っています。

しかし、今まで自分が信じてきたものが、ひっくり返されることは、間違いありません。

だからこそ、歴史好きの社長や管理職の方にお勧めするのです。

そのような方は、趣味道楽の蘊蓄程度なのか、はたまた経営や組織運営、マーケティングなどに活かすのか、特に戦国武将の生き様や、戦（いくさ）の巧拙には多大な関心を持っているはずです。

で、私は、見事に自分の定見をくつがえされて、さらには、経営や事業などを再認識させられた次第です。

• その時歴史は動かなかった!? (PHP新書): 鈴木 眞哉

歴史は常に勝者の側から書き替えられる

まず、歴史には「たられば」のない、一回こっきりのエピソードの積み重ねです。

これを、偶然とかまぐれの産物と客観化できればいいのですが、必然を読み込むと、いつも勝者の側の言い分だけを鵜呑みにしてしまいます。

ですから、勝ち組が自分たちの都合のいいように歴史を書き替えるだけでなく、後世の者も同じように後付けで、まるでシナリオが用意された芝居のように受け取ってしまいます。

権謀術策もなければ、臥薪嘗胆で捲土重来を期す、それらは後世の作り話ばかりのようです。
後付けの予定調和、ご都合主義…

鎌倉幕府もできちゃった政権で、そもそも「幕府」という武士政府を表す用語も江戸時代の発明らしいです。

また、武家政権は将軍職でないとダメとか、将軍は源氏から選ばれるとか、全部違うみたいです！

驚きですよね！？

桶狭間も、川中島も、三方原も、長篠も、賤ヶ岳も、関ヶ原も…

ということで、歴史が動く、その時はなかったということです。

日本の戦争史は昔から常に弓や礫（つぶて）、鉄砲などの「遠戦志向」

この本は、平将門・平清盛からはじまり、田原坂・二百三高地で終わっています。

見出しの「遠戦」という言葉は知っていました？

引用してみます。

これは、驚天動地の見解ではありませんか！？

商品開発とか、経営戦略とかはともかく、日本の企業の営業では、ほとんどが「白兵主義」ではないでしょうか？

これは、歴史上は、つまり書き残された戦争の記録では、二百三高地以前にはまったくなかったことというのです。

日露戦争勝利の結果（代償）として、第一次世界大戦後に欧米列強が白兵戦から空中戦へと戦争を転換させ切ったにもかかわらず、日本だけは銃剣突撃、白兵による肉弾格闘が支配的となってしまったと。

皮肉なことに、この時だけは歴史が動いた、と言えるそうです。

『その時歴史は動かなかった!?：鈴木 眞哉 (著)』に学ぶこと

自分が信じていることが、事実と違うかもしれないと疑えよ、ということ。

新聞やテレビは言うにおよばず、ビジネス書でも、先輩経営者でも、その発言や情報は、正しいとは限らない、むしろ大きく違っている、ということ。

自分自身の成功体験さえも、その総括を間違えば、その後の経営や事業を失敗しかねない、ということ。

ということは、あらゆる事実や真理の認識や判断に問題があるかもしれない、ということになります。

恐ろしいことですね。

• その時歴史は動かなかった!?: 鈴木 眞哉（著）

営業に身をおいたものなら知っていなければモグリと言われる石原明さんの『営業マンは断ることを覚えなさい』。

百式管理人のライフハックブログで、【読者プレゼント】 イヤな客には売るな！に応募していただいたのが、同じ石原明さん著の↓この本です。

イヤな客には売るな!:石原 明(著)

冒頭から凄い言葉が、

• イヤな客には売るな!: 石原 明

この本は、

セールスの本です。販売や営業について独創的なことが書いてあります。

また、マーケティングの指南書です。

それどころか、経営の書でもあるのです。

そして、裏側からのブランド構築のマニュアルともなっています。

客・お客・お客様と「顧客」の間の、深い溝高い壁

「顧客」の定義は、

「顧客」は、購入者や消費者とはかなり違っていますね。

つまり、購入者や消費者、客・お客・お客様ではなく、「顧客」に売らなければならないのです。

では「顧客化」はどうやるのか?

1. 集客
2. 見込み客のフォロー
3. 販売
4. 顧客化

のフローをあげています。

そして、売ってはいけない「イヤな客」の定義とは、

だから、お客に売れても、ちっとも会社は儲からないのです。

目の前の売上や利益を欲しがった、「できちゃった販売」「できちゃった営業」「できちゃった経営」ではダメと言うことです。

イヤな客と縁を切ると会社はどう良くなるのか、「顧客化」のシステムはどうやってつくるのか?

それは、本書を買って続きを読みましょう。

• イヤな客には売るな!: 石原 明

実際、ブランドとか、コンシューマーとカスタマーとか、そういったカタカナを並べるのではなく、日本的な組織が取り組みやすい、しかも数々の実績をともなって、成功事例を交えながら、具体的に、結果としてのブランド企業になる方法論が書かれているのです。

かなり前に『営業マンは断ることを覚えなさい』を読んで衝撃を受けましたし、そういう考えで事業に取り組んできました。

今回の本は、さらに会社を挙げて、経営者が取り組むべきものとして、しかもシンプルに、まとめられています。

凄いです。

私も、すぐに実践をはじめました。

参考：経営コンサルタント：石原明の経営のヒント

村上春樹の『1Q84』が品切れ・増刷の大ベストセラーになっていますね。

私の村上春樹の読書体験は、『羊をめぐる冒険』(1982年)にはじまります。

国家や権力や体制をめぐる小説たち

この『羊をめぐる冒険』を読んで村上春樹にはまり、急いで同じ"僕と鼠ものシリーズ"あるいは"羊三部作"といわれる『風の歌を聴け』(1979年)と『1973年のピンボール』(1980年)を買って読みました。

当然、このシリーズの第4作目、完結編?の『ダンス・ダンス・ダンス』(1988年)を買ったことは言うまでもありません。
ただし読み終えることはできませんでした。
あまりにも、前三作とは異質だったからです。

『世界の終りとハードボイルド・ワンダーランド』(1985年)にも挫折しました…

よって、『ノルウェイの森』(1987年)は、恋愛小説という売りだったこともあり、買う気をなくし、それ以降は村上春樹は好きな作家でなくなってしまいました。

この村上春樹の『羊をめぐる冒険』が登場した1980年前後には、不思議なことに、国家とか権力とかそういったものが題材となった小説が日本で数多く出版されています。

国家や権力や体制をめぐる小説たち

その中で、私が持っている本は、次のとおりです。

• 大江健三郎『同時代ゲーム』1979年刊
• 井上ひさし『吉里吉里人』1981年刊
• 村上春樹『羊をめぐる冒険』1982年刊
• 丸谷才一『裏声で歌へ君が代』1982年刊

大江健三郎は嫌いな作家なのですが、『同時代ゲーム』は心に残る小説です。今は、忘れ去られた作品になったみたいですが…