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これは、コンテンツが大事とか、ナチュラルリンクだよ、という「王道」のSEOに対するアンチ・テーゼ、自作自演をもっぱらとする「覇道」のSEOを推奨しようというものになります。

商用サイトは、王道のような「ねむたい」ことをやっておれません。
Googleのフィールド（戦場）で、数多くの競合とバトルするわけです。

今回あらためて、「覇道」とはなにか？　読書歴によってまとめてみます。

帝道、王道、覇道

私なりの見解とお断りして、韓非子の記述によると次のとおり

帝道は「徳」、王道は「智」、覇道は「力」

また、中国史をご存じの方はお分かりと思いますが、殷から周、そして春秋・戦国を経て、秦が中国を統一します。
なぜ、秦が勝ったのか？
他の国には、チャンスがなかったのか？

敵対者が多い時代では、「覇道」こそが勝ち抜ける。
では、その「覇道」の本質とは？

管仲：宮城谷 昌光

誰もがご存じの三国志時代の偉大な軍師、諸葛亮孔明が尊敬していた歴史上の人物は、楽毅と管仲です。

楽毅は、バリバリのサラリーマン時代に読んで、異常な感動をおぼえました。

• 楽毅〈1〉 (新潮文庫): 宮城谷 昌光

超弱小国の燕の将軍となり、同盟を結んだ韓・魏・趙・楚の五国連合軍を指揮する総大将となり、東の大国の斉を滅亡寸前に追い込むのです。

なお、西の大国 秦に対して、斉が東の大国になったのは、春秋五覇となった桓公と宰相の管仲によるものです。

• 管仲〈上〉 (文春文庫): 宮城谷 昌光

まず桓公と管仲による覇道を知るために、『楽毅』と同じ作者の宮城谷昌光の本を。

まあなんと！　桓公と管仲は長い長い雌伏の時を過ごし、さらにまた管仲による桓公の暗殺未遂事件などを経て、斉は覇者になっていくのです。

ちなみに、この管仲の政治は、「法家」的と評価されています。

戦国名臣列伝：宮城谷 昌光

では、中国の戦国時代はどうなのか？
好奇心は尽きません。

やはり、宮城谷昌光の本を。

• 戦国名臣列伝 (文春文庫): 宮城谷 昌光

さて目次を見て、気づきませんか？

1. 越の范蠡
2. 魏の呉起
3. 斉の孫臏
4. 秦の商鞅
5. 燕の蘇秦
6. 秦の魏冄
7. 燕の楽毅
8. 斉の田単
9. 楚の屈原
10. 趙の藺相如
11. 趙の廉頗
12. 趙の趙奢
13. 秦の白起
14. 秦の范雎
15. 秦の呂不韋
16. 秦の王翦

16人中6人が秦、しかも終わりは4人で固まっています。

つまり、戦国末期は秦の中国統一へ向けて、名臣も目白押し？ということでしょうか…

ところでこの16人、天寿を全うした人は少なく、まさしく「蜚鳥尽きて良弓蔵せられ、狡兎死して走狗煮らる」。
御用済みの名臣は、君をおびやかし、上司同僚部下にねたまれ讒言されて、横死するようです。

なお、魏の呉起は「孫呉」と言われるように「兵家」として有名ですが、政治手法は「法家」の先祖のようにもあつかわれています。
同じ「法家」の祖としては、秦の商鞅。
呉起も商鞅も、走狗として煮られるのですが、魏は法を捨て、秦は法を捨てませんでした。

韓非子と法家

ということで、覇道を進めるには、中国では「法家」の政治手法が決定的だったわけです。

法家の集大成は、韓非とその著作『韓非子』。

（↑帯に凄いことが書いています！）

• 韓非子〈上〉 (文春文庫): 安能 務

韓非子といえば（あるいは「法家」）、性悪説やら冷酷非情やら、とくに秦帝国誕生に功あった李斯（彼も「法家」）の焚書坑儒などの悪名によって、日本では評判が悪いです。

韓非子によれば、法家の政治学とは
凡人の、凡人による、凡人のためのマネジメント　です。
徳のある帝道も、智のある王道も、必要ないのです。

名君、名臣を願い、暴君、奸臣を嫌っても、それらは百年に一度あるかどうか…
ほとんどの時代は、上下左右すべて凡人の組織になるわけです。

よって、偶然とか、恣意とか、イレギュラーなものに期待するのではなく、人徳も、才能も、知恵も無い人たちによっても運営できる組織をつくるべき、というのが法家集大成としての韓非の結論になります。

つまり組織を、突出した指導者やヒーローを必要としない、人材に依存しない、誰でもできるシステムとして運営するべきということであり、普遍的なマネジメントの思考と行動の理論となっているのです。

しかも、組織だけでなく、たったひとりでもルールをつくって、信賞必罰で行動を律することもできそうです。

管仲の斉からはじまって、最後は秦で結晶するのは、法科の哲学による、凡人の上下で天下の覇者となるシステムの構築だったわけです。

ダイジェストというか、分かりやすいのは下記でしょう。

• 韓非子 (角川ソフィア文庫―ビギナーズ・クラシックス 中国の古典): 西川 靖二

特別な人材や、特別なやり方に左右されない、「利」を中心として、平均的に目標達成するもの。
それが「法家」の軍事・政治の究極の治世学ということです。

ちなみに、諸葛亮孔明は、劉備の息子に教科書として『韓非子』を与えたとのことです。

たまたま見たテレビ番組で、立花宗茂を知りました。

• 歴史秘話ヒストリア：戦国女ＢＯＳＳがゆく～ツンデレ城主・ぎん千代＆戦う女たち～

秀吉や家康からも認められた武将 立花宗茂

九州を二分する島津氏とのたび重なる合戦で武名を上げ、秀吉からも評価されて、大友氏の家臣から大名に取り立てられ、柳河13万2000石の領主となります。

朝鮮の文禄の役・慶長の役でも活躍。
軍功いちじるしく、また小西行長や加藤清正を中国・朝鮮の包囲網から救出という言い伝えもあります。

とにかく、宗茂本人の武勇というよりも、立花軍の強さは尋常ではなく、将として軍を率いる能力がいちじるしく高かったと言えるでしょう。

関ヶ原の戦いで負け組に…

関ヶ原の戦いのおり、家康からは東軍に加われ、または九州にとどまれと要請されるものの、「秀吉公の恩義」に報いるために西軍に味方し、大津城を攻め落とします。

敗戦後、改易…

一時期は、大多数の家臣を含めて加藤清正の熊本藩に食客として居候となりますが、一部の家臣を連れて京都、そして江戸へ。
ところで、家臣たちが京都や江戸で乞食をしながら主君を養った？そうです。

宗茂は、誾千代の婿となって立花家に入っていますから、家臣は家というよりも宗茂本人に心酔していたのかもしれません。

旧豊臣の大名だけでなく、徳川の本多忠勝も、宗茂を好人物と思っていたようです。
彼は、戦争の名人というだけでなく、教養人であり、たぐいまれな人格者でもありました。

徳川秀忠のおぼえめでたく

再就職活動があったのか、なかったのか、徳川に受け入れられ
御書院番頭や秀忠の御伽衆などを経て、東北の大名として復活。

大坂夏の陣では、二代将軍秀忠の参謀格として参戦。

そしてとうとう、柳河藩10万9200石の領主として、関ヶ原負け組としては唯一の、旧領復帰の大名となります！

秀忠のみならず、三代将軍家光にも重用され、江戸柳河藩邸に将軍が訪れることも…

最後の戦は、島原の乱。
城攻めのときは、武神再来と称されたそうです。

倒産した会社を、もう一度立ちあげるというか、経営者としても見習うべきすばらしい人物です。

• 小説 立花宗茂 全一冊 (集英社文庫): 童門 冬二

立花宗茂の魅力 NHK大河ドラマの主役を希望

「秀吉公の恩義」という美辞麗句を掲げながら、自分の名前を残すとか、死に花を咲かせるとか、玉砕する武士たちが多いなか、自分よりも家臣をまもりたい、あるいは立花家を再興したい、そういったプランを貫いたのかもしれません。

宗茂の武士の本懐も非常に明瞭で、関ヶ原の戦いと同じ態度で、徳川家の、将軍秀忠公の恩義に報いるために、大坂夏の陣にて豊臣家滅亡に荷担します。

戦時には、立花家のメインの事業は戦です。宗茂は家臣とともに、武名をとどろかせました。
平時には、領国経営がメインの事業となります。東北の小藩でも、柳河でも。

宗茂の魅力は、刀や弓だけでなく、茶道、香道、蹴鞠にも長けた、文字どおりの「文武両道」。

合戦がうまく、上も下も話をして楽しい、人格者。

凄い日本人です。

本当は電子書籍が欲しかったのですが、文庫本では目が辛いので、中古の単行本をリーズナブルにゲットしました。

• 小説 立花宗茂〈上巻〉: 童門 冬二
• 小説 立花宗茂〈下巻〉: 童門 冬二

営業に身をおいたものなら知っていなければモグリと言われる石原明さんの『営業マンは断ることを覚えなさい』。

百式管理人のライフハックブログで、【読者プレゼント】 イヤな客には売るな！に応募していただいたのが、同じ石原明さん著の↓この本です。

イヤな客には売るな!:石原 明(著)

冒頭から凄い言葉が、

• イヤな客には売るな!: 石原 明

この本は、

セールスの本です。販売や営業について独創的なことが書いてあります。

また、マーケティングの指南書です。

それどころか、経営の書でもあるのです。

そして、裏側からのブランド構築のマニュアルともなっています。

客・お客・お客様と「顧客」の間の、深い溝高い壁

「顧客」の定義は、

「顧客」は、購入者や消費者とはかなり違っていますね。

つまり、購入者や消費者、客・お客・お客様ではなく、「顧客」に売らなければならないのです。

では「顧客化」はどうやるのか?

1. 集客
2. 見込み客のフォロー
3. 販売
4. 顧客化

のフローをあげています。

そして、売ってはいけない「イヤな客」の定義とは、

だから、お客に売れても、ちっとも会社は儲からないのです。

目の前の売上や利益を欲しがった、「できちゃった販売」「できちゃった営業」「できちゃった経営」ではダメと言うことです。

イヤな客と縁を切ると会社はどう良くなるのか、「顧客化」のシステムはどうやってつくるのか?

それは、本書を買って続きを読みましょう。

• イヤな客には売るな!: 石原 明

実際、ブランドとか、コンシューマーとカスタマーとか、そういったカタカナを並べるのではなく、日本的な組織が取り組みやすい、しかも数々の実績をともなって、成功事例を交えながら、具体的に、結果としてのブランド企業になる方法論が書かれているのです。

かなり前に『営業マンは断ることを覚えなさい』を読んで衝撃を受けましたし、そういう考えで事業に取り組んできました。

今回の本は、さらに会社を挙げて、経営者が取り組むべきものとして、しかもシンプルに、まとめられています。

凄いです。

私も、すぐに実践をはじめました。

参考：経営コンサルタント：石原明の経営のヒント

私は、学生時代は文学や芸術、哲学や思想関連の本を、サラリーマンになってからはビジネス書を、退職してから今日まではICT(情報通信技術)関連情報の書籍を、良く買って読んでいます。

まず、重要な箇所には傍線を引く習慣ですから、図書館で借りることはできません。それに、小市民的ですから、本は買って読みたいです。他人の手垢も気持ち悪いですし…

今ざっと数えたら、2000冊程度はありそうです。漫画本を除いて(笑

未読のものもありますが、さらには読んだ記憶はあっても内容はすっかり忘れているものばかりで、これに驚きますね。

ただ、内容は覚えていないのですが、感動した記憶だけは残っています。

今日はその中の一冊を。

司馬遼太郎の『項羽と劉邦』です。

時代の変化を読めないチョンマゲ・二本差しを嗤う司馬遼太郎

司馬遼太郎の本は、NHKの大河ドラマの原作となることが多いですね。

その中で、大学時代に先輩から教えてもらったものが、『花神』でした。

NHK大河の放送と私の読書と、どちらが先かは忘れました。

花神とは花咲爺さんのことです。
明治維新の過程で、臼となり灰となった革命志士たち先達の業績を継いで、軍事の大家である大村益次郎が倒幕の花を咲かせるというわけです。

大河ドラマ「花神」は、これに『世に棲む日日』から吉田松陰や高杉晋作などのエピソードを交えることによって、非常にボリュームのある名作となったようです。

司馬遼太郎の幕末小説の特徴は、チョンマゲ・二本差しの武士が、いかに愚かで絶滅種であるか、アイロニーたっぷりに書かれていることですね。

伝統墨守とか、旧態依然とか、武士の面子とか、お家とかが大事で、そのために人を殺し自分も殺しているわけです。

娯楽小説ながら、哲学的なメッセージを盛り込んでいた、すぐれた作家です。

「兵に将たる項羽と、将に将たる劉邦」が『項羽と劉邦』のテーマ

司馬というペンネームは、もちろん『史記』を著した中国の司馬遷から取っています。

そしてとうとう、司馬遷の『史記』に想を得て、『項羽と劉邦』を書いたのです。

• Amazon.co.jp： 項羽と劉邦 (上) (新潮文庫): 司馬 遼太郎: 本

私は、大学に入ったばかりのときは、金銭的理由から文庫本ばかり買っていたのですが、先ほどの先輩から「蔵書」という趣味を倣い(笑 できるだけ単行本を買うような習慣に変わりました。

もちろん『項羽と劉邦』は、文庫化する前でしたので単行本で全三巻をそろえました。

奥付を見ると「昭和五十五年」とありますから、このブログの読者の中には生まれる前と言うこともありえますね…

• 項羽と劉邦全12巻漫画文庫: Amazon.co.jp: 本

この大作のテーマのひとつは、『史記』の淮陰侯列伝にある劉邦と項羽に対して韓信が評価した言葉にあります。

淮陰侯とは韓信の最後の地位身分です。かつては国士無双とよばれ、劉邦の中国統一、漢帝国を興す大立役者も、中途半端な野心がたたって降格させられ、最後は処刑されてしまいます。

韓信は、武将としての能力も高いのですが、とりわけ名声や処遇にこだわり、そのため項羽の元を去り劉邦の傘下となった経緯があります。

韓信曰く
劉邦は、せいぜい十万人程度の兵を指揮する将軍でしかない。それ以上は無理だ。
自分(韓信)は、百万でも千万でも兵は多ければ多いほどよい。
では、十万の兵の将軍でしかありえない劉邦が、なぜ、百万千万の兵の将軍である韓信を従えることができるのか?
劉邦は、兵に将たる能力はない。しかし将に将たる能力がある。

つまり、兵に将たる項羽と、将に将たる劉邦、というのが、『項羽と劉邦』のテーマのひとつでもあるのです。

まあ、課長の器と社長の器、というところでしょうか。
近いところでは、内閣官房長官の器と、総理大臣の器、でしょうか(笑

ちなみに、私は高校二年生のときに覚醒して、司馬遷『史記』全巻の日本語訳も買って読みました。

『史記』淮陰侯列伝では、韓信が項羽を「匹夫の勇」と評しています。

ところで、韓信理論によると、課長で手柄を立てて部長になる、部長で手柄を立てて取締役になる、ということはありえなくなります。
島耕作は、日本型企業の伝統的な出世パターンではあっても、彼が経営する初芝電器産業はグローバル企業にはなれるわけがないということになります。

だから、アメリカはヘッドハンティングを含めて、いきなり、余所から連れてきた人や、平社員を、上のポストに就けるということになるのでしょうかね。

日本型のエスカレーター型昇進システムでは、下位の器の人材を上位に就けて、組織が機能不全になりやすいとか…
これを「項羽型人事」と呼びましょうか(笑

任天堂の再逆転も、日本的で慣習的な、非韓信的な、項羽的な、社長交代ではなかったところにあるのかも。

私にとっては待ちに待った任天堂本です。

任天堂 "驚き"を生む方程式：井上 理(著)

世襲とか創業家とか ゲーム機トップシェア奪還の任天堂という事例でも取り上げていますが、任天堂という会社は非常に謎めいた、興味深い大企業です。

そして、時価総額も3兆6500億円で、日本で7番目なんですね。

• Yahoo!ファイナンス – 株式ランキング（マーケット関連）

パナソニックや、ソニーよりも上なんです。

そのソニーのPlayStationおよびPlayStation 2によって市場から見放され、いわば失われた10年を経た任天堂が、いかにしてWiiやDSを市場投入して、ゲーム機市場でトップを奪還できたのか?

気になって気になって、仕方ありませんでした。

上記記事をエントリーしたときには、究極のイノベーションとしての「世襲」の否定こそが、任天堂の復活の秘密だったのでは、という結論でした。

任天堂 "驚き"を生む方程式：井上 理(著)

任天堂の2008年3月期の、売上高は1兆6700億円、営業利益は4800億円だとのことです。
社員数が3800人で、一人あたりの売上高が4.4億円、営業利益は1.3億円と。

• 任天堂 “驚き”を生む方程式: 井上 理

この会社は、結局は花札・トランプの会社を、一代で世界的なゲーム機・ソフト企業へと育て上げた、山内溥氏のカリスマに追うところが大でしょう。

しかも、何度も潰れかかっていますから、社名の「天に任す」というように、運も味方したと。

カリスマ経営者には、カリスマ部下がつきものです。
横井軍平、宮本茂、岩井聡…

また、スペック志向ではない、ローテクの枯れた技術の水平思考で、次々とヒット商品を生み出しています。

そして、任天堂はよそと違う製品を送り出すことが至上なのですが、会社そのものがよそと違っています。

さて、23条もあるファーストリテイリングの経営理念に対して、任天堂には会社としての文章をまったく発信していないそうです。

先代の社長であった山内溥氏は、企業理念という言葉を嫌っていて、明文化したものが必要な経営者は大成しないと考えていたと。

岩田聡現社長いわく、

ユニクロは社長・経営者の創造物ですが、任天堂は企業という生命体になっているようです。

両社は両極でもありますが、共通しているのは、勝つべくして勝ったとは思っていないことです。

凡人が勘違いしてはいけませんが、出てくる言葉は、まぐれとか運とか、そういったものです。

ユニクロ・ファーストリテイリングにしても任天堂にしても、凄い経営者、凄い会社です。