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平清盛本7冊（謎とき平清盛：本郷和人ほか） 経営・組織運営・マーケティングの前車の轍
清盛は、平氏一門の棟梁となったことも、平氏が政権の中枢に入ったことも、ある意味では偶然の所産です。
ですから、後付けの予定調和的な、歴史解釈は、百害あって一利なし。
むしろ、欧米的な不確実性とか、たまたまとか、まぐれとか、そういったかたちで、清盛の生涯を追いかけたほうがいいでしょう。
そもそも、この時代に活躍する人たちも、偶然に偶然が重なって舞台に上がった者たちばかりです。
平清盛の時代 経営・マーケティングの前車の轍
平清盛と平家一門の繁栄は、当時の常識や習慣を破壊したことによってもたらされています。
そして、破壊によって、あるいは破壊し尽くせなかったことによって、滅亡したと言えるでしょう。
時代は、一瞬は清盛を必要としたけど、要らなくなったら使い捨てした。これが真実かもしれません。
農 対 商
清盛は、武力によって政権中枢に入り込んだのですが、経済的には農よりも商に重きをおいた可能性があります。
藤原氏・摂関家も、荘園などの農ベースの経済力が権力の基盤となっていました。
また、源氏を私兵とすることによって、武力をそなえていました。
逆に、同じ武力を頼みにしても、土地支配による農産物の税収を経済基盤とする、源氏とその取り巻きによって、武家政権を樹立できたということになるでしょう。
国内 対 国際
清盛は、中国（宋）との貿易を積極的にすすめ、博多止まりの航路を、瀬戸内海を通行可能にして、福原（神戸）まで拡張しています。
福原を首都にしようとした経緯もあります。古い都では古いことを続けざるをえないので、開けた国際的な海洋貿易の都市としようとしたのかもしれません。
知性も教養もない野蛮な源氏の木曾義仲に、福原は焼き払われてしまいました。
そして、日本史で毎度毎度出てきては消されるのが、国際派にして改革派。
ことごとく打倒されるか、退場して、国内派が権力を掌握しています。
蘇我入鹿や田沼意次などは、慣れ親しんだ価値観を否定されることにおびえる者たちには、いなくなってもらうべき奇人変人だったのでしょう。
海洋貿易では坂本龍馬以上の実績ですし、農ではなく商で経済力を高めたこと、伝統や因習に縛られなかったことは、織田信長のような革命家の風貌さえあります。
王家・公家・武家
以下の年表を見ても、清盛の出世と平家一門の政権掌握のパターンは、藤原氏の模倣に過ぎません。
（清盛前史で見たように、不比等や仲麻呂も、人臣初の皇后や太政大臣と批判されています）
時代が、武力を要求したので、たまたま当時の日本最高の武力を持っていたから、中央に進出できたと思えます。
当時の不穏な時代、そしてアンチ藤原摂関家というトーンで、政治における武力の必要性をもっとも意識したのは、王家の白河院ではないでしょうか？
つづいて、公家に対する死刑を復活させた信西が、王家を栄えさせるため、公家の力をそぎ落とし、武家を利用したと思われます。
平氏と源氏
武力としては源氏・平氏がいたものの、経済力では正盛以来平氏が圧倒的だったので、白河院も鳥羽院も平氏をひいきにしたと言えます。
平氏は京都・中央で活躍し、源氏はせいぜい摂関家の私兵で、義朝が鳥羽院に認められたことを例外として、多くは地方で暴れ回っていました。
なお、源氏は八幡太郎義家を祖とする流れで、義家の子の義親―為義―義朝―頼朝は、実朝（鎌倉三代将軍）で断絶します。
別の義家の子の義国の流れが、鎌倉幕府を支え、室町幕府の将軍と守護大名を輩出します。
源氏には、親子兄弟血縁での内部抗争が多く、もとから力ずくで解決する、殺してでも排除するというDNAも感じなくもないですね…
武家政権
基本的には、武家とか源平とかに引っ張られると、清盛の革命性が薄まります。
たしかに頼朝に先行する武家政権の端緒ではあったかもしれませんが、商業や貨幣による人と物との流動性、さらには海洋貿易による国際感覚など、現代に通じる清盛の功績が光を失ってしまうでしょう。
この時の日本に必要だったのは、武家政権ではなく、公家・藤原摂関家の政治支配の終焉だったと思えるのです。
軍隊の支配ではなく、軍事力による治安秩序維持を背景とした日本統治。
明治政府中世版のようなものでもよかったのかもしれません。
平清盛 年表
キーワードは、やはり外戚政治です。
また、仲麻呂のように軍事による決定力をもっていました。
問題は、(a)藤原氏の模倣の外戚政治、ただし、そもそも(b)武家の身内が天皇の妻になること、天皇の母になることが、奇跡だったわけです。
そこまで上り詰めたことは、平清盛の偉大な力でしょう。
| 西暦 | 年齢 | ことがら | 王家・ほか |
|---|---|---|---|
| 1118 | 1 | 清盛誕生 | （白河院政） |
| 1119 | 2 | 後の崇徳天皇誕生 | |
| 1123 | 6 | 崇徳天皇即位 | |
| 1127 | 10 | 後の後白河天皇誕生 | |
| 1129 | 12 | 従五位下 | 白河院没。鳥羽院政 |
| 1139 | 22 | 後の近衛天皇誕生（母美福門院） | |
| 1142 | 25 | 近衛天皇即位 | |
| 1143 | 26 | 後の二条天皇誕生（父後白河/美福門院養子） | |
| 1146 | 29 | 安芸守 | |
| 1147 | 30 | 祇園騒乱事件 | |
| 1149 | 32 | 異母弟家盛急死 | |
| 1151 | 34 | 以仁王誕生（父後白河） | |
| 1153 | 36 | 父忠盛没。平氏棟梁 | |
| 1155 | 38 | 近衛天皇没。後白河天皇即位 | |
| 1156 | 39 | 保元の乱。播磨守 | 鳥羽上皇没 |
| 1158 | 41 | 大宰大弐 | 二条天皇即位。後白河院政 |
| 1159 | 42 | 平治の乱 | |
| 1160 | 43 | 正三位 | 源頼朝伊豆配流 |
| 1161 | 44 | 権中納言 | 後白河院政停止。二条親政 |
| 義妹滋子（後白河后）後の高倉天皇出産 | |||
| 1164 | 45 | 後の六条天皇誕生（父二条天皇） | |
| 1165 | 48 | 権大納言 | 二条天皇没。六条天皇即位 |
| 1166 | 49 | 東宮大夫。内大臣 | |
| 1167 | 50 | 従一位太政大臣 | |
| 1168 | 51 | 六条天皇没。高倉天皇即位 | |
| 1171 | 54 | 娘徳子 高倉天皇入内 | |
| 1176 | 59 | 建春門院滋子没 | |
| 1177 | 60 | 鹿ヶ谷事件 | |
| 1178 | 61 | 徳子 後の安徳天皇出産 | |
| 1179 | 62 | 後白河院政停止 | |
| 1180 | 63 | 安徳天皇即位 | |
| 頼朝挙兵。以仁王敗死（このころ『梁塵秘抄』） | |||
| 1181 | 64 | 清盛死去 | |
| 1183 | 『千載和歌集』院宣 | ||
| 1185 | 壇ノ浦の合戦 時子、安徳天皇、三種の神器の天叢雲剣とともに入水 |
||
| 1192 | 後白河法皇没 | ||
源平合戦のときに、藤原定家が「紅旗征戎吾が事に非ず（戦は自分には関係ないよ）」と日記『明月記』に書いていますが、後白河法皇も、わが生き死にがどうなるやもしれない時期に、『梁塵秘抄』や『千載和歌集』を撰じているのは凄まじいですね。
ここにこそ、日本のエスタブリッシュメントに、「雅」を感じます。
平家の家紋
平氏の家紋は、揚羽蝶です。
家紋のEPS素材を公開してます。検索、ダウンロード無料。
（使わせていただきます）
なかなか、クールなデザインですね。
平清盛 ― この男日本を変える
結局、信長は「天下布武」と、明確に軍事力で圧倒して日本を支配するというイデオロギーがあったのですが、清盛は平氏の武力の時代的な意味を理解していなかったというところですね。
この本を読んだ感想として…
経営者・平清盛の失敗 会計士が書いた歴史と経済の教科書: 山田 真哉
この本によって、海洋貿易の振興や、貨幣経済の浸透など、清盛の経済的な功績を教えてもらいました。
坂本龍馬は、薩摩資本の亀山社中、土佐資本の海援隊の、雇われCEOに過ぎませんでしたが、平清盛は日本国のトップとなって、経営したわけです。
図解 中世の革命児 平清盛の真実 元木泰雄
この本は、今のNHK大河ドラマ『平清盛』を見るには必須です。
というか、これを読み込んでいないと、この時代の人は軸もなくぶれた毎日を送っていますから、それこそサイコロの目のように、昨日の友は今日の敵、登場しては消え、地位が上がっては失脚し、生まれては死んでいくような。
上図のように、重大なエピソードごとに、敵と味方を短評つきで図解しています。
そして、全ページの左端に、清盛の年齢も示されています。
とても便利な、清盛図鑑です。
当然、白河院以降の日本史は、すごろく化していることも視覚的に分かってきますよ。
平清盛と後白河院 元木 泰雄
これは、上記の図解版とはまったく違って、文字ばかりで（笑）、あまりにも登場人物が多く、姓が同じで、名も通字だらけなので、疲れます。
平氏と源氏は、かならず混乱しますね。
また、平家物語や、鎌倉室町に都合のいい資料の「アンチ平家・清盛」を、文献を引っ張ってきてくつがえしていくようなテーマですから、もとから、元の資料も、反論する文献も知らない私たちにとっては、敷居が高いようです。
歴史に裏切られた武士 平清盛 上杉和彦
NHK大河と同じ見方、清盛が武家政権の口火を切った、ということです。
先駆者ゆえに、アンシャン・レジームの破壊に没頭して、次の時代の創造まで手が回らなかったということでしょうか。
手柄を、頼朝にさらわれたというか…
平清盛―「武家の世」を切り開いた政治家 上杉 和彦
上記の本と同じ作者です。
内容はほぼ同じですが、同じ本を二度読むよりは、同じ作者の別の本を読むほうが、理解は深まります。
謎とき平清盛 本郷 和人
これが、最後の、そして最高のお勧め本です。
作者は、NHK大河ドラマの時代考証者ということです。
武家が主役で、公家がいて、だから天皇家も「王家」がいいと提案されたそうです。
実際、この用語は、非常に分かりやすく、自分の頭も整理しやすくなりました。
正盛から忠盛と、先代がいてこその清盛と、平家一門のある程度の繁栄は見込めたという状況。
平家一門の安泰や結束力に対して、源氏では畳の上で死んだ人が少ないと（笑）
裏付けるように、源氏の者たちは、地方では暴力的に略奪をする狼藉者も多く、弓矢にたけたつわものも数知れずと、勇猛な話に事欠きません。
さて、院政の強大化、摂関家の頼長と忠通兄弟の私闘も重なって、ついに「350年ぶりの死刑の復活」。
のみならず、政敵を追い落とすために、武力を持って討つということが当たり前になります。
せいぜい、呪ったでしょ？と陰謀を仕掛け失脚させるか、人知れず毒薬などで暗殺する程度だったのに、平和ボケした時代をぶん殴るように、血で血を洗う正面からの武力闘争が幕を開けたのです。
後白河と信西と清盛、時代が求めた怪物たちがそろって、日本史は大きく転換したということのようです。
信西は、後白河・王家の完全政治のために、公家・摂関家を失墜させ、武家・平氏の軍事力をバックボーンに、理想の王国を構築しようとしたのでしょう。
また、日本全体で、反平家というより反既存政治の反乱が自然発生的に起こっており、源氏はその一部であること。
頼朝が挙兵できたのも、一度平氏に敗戦して再起できたのも、父義朝が開拓した関東の武士との人脈が大きかったこと。
こうして、政治、経済、軍事をまとめて、日本史の転換点で、平清盛が何者であったのか、そして平家一門の繁栄と滅亡など、「謎」がとかれていく。
ぜひお読みください。
NHK大河ドラマ『平清盛』の理解の助けになるとともに、事業を興すこと、続けること、会社をつぶさないことなど、非常にお役に立てることと思います。
平清盛前史 王家と公家と武家 藤原摂関家や源氏の一族の内部抗争の偶然から
NHK大河ドラマのミーハーとして、ようやく平清盛とその時代がよく見えるようになってきました。
勧善懲悪はもとより、予定調和、必然という言葉は意味を失います。
とくに『平家物語』や鎌倉室町政権時代の文献の、平氏・清盛悪人史観は、後世の目を曇らせてしまいます。
平清盛は、当時の全国の混乱によって政権交代が期待された時代の、転換期の人格化と言えるでしょう。
その意味で、日本の歴史が必要とした人物だったのです。
ところで、NHKの時代考証を担当された方に倣って、王家・公家・武家という用語を使います。
公家：藤原不比等・仲麻呂 皇后 太政大臣
公家の筆頭 藤原氏の繁栄のキーワードは、外戚政治。
娘が天皇の妻になること、またその娘が天皇の母になること。
この独特な政権掌握の手法は、平安末期まで踏襲され続けます。
藤原氏の黎明期を、簡単に年表にしました。
| 西暦 | ことがら | 王家・ほか |
|---|---|---|
| 659 | 不比等誕生 | （斉明天皇） |
| 672 | 壬申の乱 | |
| 697 | 文武天皇即位 | |
| 不比等女宮子 文武夫人に | ||
| 701 | 後の聖武天皇誕生（父文武/母宮子） 大宝律令 |
|
| 706 | 藤原仲麻呂誕生 | |
| 718 | 後の孝謙天皇誕生（父聖武/母光明子） | |
| 720 | 不比等没 | |
| 729 | 光明子 皇后に※ | |
| 737 | 藤原四兄弟病死 | |
| 749 | 仲麻呂政治・軍事を掌握 | 孝謙天皇即位 |
| 757 | 養老律令 | |
| 758 | 淳仁天皇即位（仲麻呂推挙） | |
| 760 | 仲麻呂太政大臣※ | |
| 光明子（光明皇太后）没 | ||
| このころ、仲麻呂一族の官位独占。道鏡の台頭 | ||
| 764 | 仲麻呂（恵美押勝）の乱 | |
※王家以外では初ということになります。
不比等には、天智天皇の落胤という説があります。
仲麻呂は、政治のみならず軍事を掌握。一族が官位を独占。王家以外で初の太政大臣に。
称徳（孝謙の重祚）・道鏡の政治主導に、武力を頼んで反旗を翻し、朝敵となって一族は滅亡。
仲麻呂のキーワードは、外戚政治と軍事力をベースとした政権掌握、一族の官位独占、そして反乱と一族滅亡。
公家：藤原良房 摂政・関白 忠実・忠通・頼長
866年、藤原良房が王家以外で初の摂政に。
なお、年少の天皇には摂政、成人後の天皇には関白がおかれるようになります。
摂政：帝に代わって、政（まつりごと）を摂る
関白：帝の言葉を、関（あずか）り白（もう）す～先の関白を太閤と呼ぶ
白河院政期、藤原忠実と、長男忠通、次男頼長の権力闘争もあって、摂関家は政治力を失っていきます。
ちなみに、保元の乱によって頼長は落命。
摂関政治が制度疲労を起こしていました。
王家：後三条天皇・白河天皇
平安末期に、藤原氏を外戚としない後三条天皇が誕生。
アンチ摂関家勢力の支援による親政によって、藤原氏の政治力が弱体化、さらに荘園整理令によって藤原氏の経済力もダメージを受けます。
後三条の子、白河天皇によって親政は継続拡大し、さらには摂関家の混乱と年少天皇の即位によって、「治天の君」による独裁的な院政がしかれます。
摂関家の私兵に近い源氏を遠ざけ、北面の武士などとして平氏を重用。
キーワードは、アンチ摂関家、そして不穏な時代（地方の武装民、僧の強訴など）の軍事力評価。
王家：後白河天皇
失礼ですが、後白河にはポリシーはなかったと見うけられます。
自己の権力維持のみが目的であって、天下国家のデザインはまったくなかったと言えるでしょう。
そして、信西というブレーンもあって、政治力は軍事力となってしまいます。
政権の決定力は武力であると政治が変質し、平氏と清盛は暫定的に政権の中枢を占め、そして武士の時代を準備することになります。
武家：源義家とその子孫 義国・為義・義朝
源義家は、鎌倉幕府の開祖 源頼朝、室町幕府の開祖 足利尊氏、の祖先です。
父頼義の前九年、義家の後三年により、武名はとどろきます。
基本的に、義家も含めて源氏は摂関家の私兵に近く、その流れで義家の嫡流の為義は保元の乱で、藤原頼長についたようです。
義家の嫡男にして、為義の父、義親は狼藉が過ぎて、白河院の命によって平正盛（清盛の祖父）に討たれます。
これも、王家による公家・摂関家の武力を削ぐ意図として考えられるようです。
義家に粗暴過ぎると愛想を尽かされた子の義国は、関東の一部に勢力を持ちます。
後の、山名、今川、細川、畠山、新田、足利の祖でもあり、武家の本流となったのでしょうか。
関東を巡って、摂関家の私兵である為義と、院に仕える子義朝に確執があったとも伝えられます。また義朝は嫡男でもなかったという説も…
これが、保元の乱の、親子敵味方となるベースかもしれません。
なお、頼朝の母の由良御前の身分と人脈によって、義朝は院に仕えることができたし、頼朝も三番目の男子ながら嫡男になったと思われます。
武家：平正盛・忠盛 院に奉仕する武力と経済力
清盛の祖父の正盛ですが、白河院の政治にピントが合ったということでしょう。いろいろ重用されます。
摂関家や源氏が、やや力を失っていたときに、間隙を縫ったということになります。
清盛の父の忠盛は、白河院、鳥羽院に、武家として仕え、貴族として位階を上昇させます。
他方で、密貿易を含んで、経済的基盤を拡張しています。
こうして、清盛の先代と先々代によって、軍事力と経済力が整い、政治力とは言えないが官位を上げることに成功します。
平清盛がやったことと、やろうとしたこと
まあ、基本的に平清盛がやったことは、不比等・仲麻呂がやったことの再現と思われます。
もっと辛辣に言えば、藤原氏の劣化コピー、イミテーションであったということになります。
ただし、別エントリーとなりますが、清盛がやろうとしたことに意味を付与すれば、信長級の革命です。
社長が学ぶ清盛CEO
さて、社長ブログとしての、平清盛に学習するべき経営者の心得は、
市場を支配している上位企業の模倣をすることによって、同じように上位に食い込むことはできるでしょう。
ただし、何を真似るかが重要です。
さらには、真似るにも、いろいろな条件がつきます。
既存の勢力がやや弱ったときに、先行者を模倣し、必要とされる付加価値をつけた商品ならば、ヒットを飛ばすことができるということでしょう。
平氏が滅亡したことに心が奪われ、まして盛者必衰といった役に立たない標語で平清盛を闇に葬っては、あまりに惜しいわけです。
勝ちパターンは、前の勝者の模倣から。
こういうことで結んでおきます。
成毛真のマーケティング辻説法 マイクロソフトで活躍し、そして見限った理由など
久方ぶりの書評にして、三週間ぶりのエントリーです…
今、積んどく本も10冊を超え、いつも読書するリビングの書棚の数年前の本たちを廃棄して、片付けたところです。
そして、アマゾンで買ってすぐ読んだ本、というか、成毛眞氏の言説を聞きたくてたまらなくなったのです。
成毛真のマーケティング辻説法
成毛真のマーケティング辻説法 (日経ビジネス人文庫): 成毛 真, 日経MJ: 本
この本は、2002年6月刊行の『成毛式 実践マーケティング塾』を改題し、巻末に「いま、『フツーの生活』が新鮮」を追加したものということです。
この文庫の奥付は、2005年3月1日。
つまり、ドッグイヤーの時代からすれば、かなり古いものとなりますね。
私が買った本は、第1刷発行のままですから、売れてもいない?
まあ、成毛流の瘴気たっぷりで奇矯な話は耳目を集めず、さらに、事業を進めるうえで大いに役立つ言説は、広まらない方がこちらにとっても好都合、ということにしておきましょう(笑
それにしても、マイクロソフト帝国のダース・ベイダー的役割を果たしたはずですが、それを勲章や恩給として一生食っていくというような愚者ではありません。
それどころか、年10%以上の成長を続けることは困難とMSを見限って、日本では異常な分野の、投資・コンサルティング業をはじめています。
また、同じようにアメリカMBAを振り回すような個人輸入の軽薄な評論家の類とは一線を画す本物の経済人で、日本市場をしっかり見据えて、外国の真似をするとか、私はMSでこうやった勝ったとか、鼻につく言説もまったくありませんでした。
マーケティングとは市場（マーケット）を攻略するための意志や戦略を指す。
こういった言葉から、はじまります。
これを読み飛ばすと、この本を読む価値もなければ、読む資格もないと言えるでしょう。
マーケティングを、販売促進の手段、つまりは戦術とは見なしていないわけです。「戦略」であり、方針決定の「意志」ということです。
最初から、常識をひっくり返されますね。
マイクロソフトにあってアップルにないもの
ボーイングやクライスラーは大統領をセールスマンに使った。
ははは。
これに対して、マイクロソフトは「政府の保護や後ろ盾なしで」世界的企業になった、と賞賛しています。
日本企業も、政府の庇護を受けず、政府に邪魔されず、頑張れ！
使い勝手で先行していたアップルコンピュータにはなく、マイクロソフトにあったもの。それこそがマーケティングだったと、私は思う。その中心となったのが、ビル・ゲイツの右腕であり、ビルとは大学時代からの友人でもあるスティーブ・バルマー（現CEO）だ。
私も、一ユーザーとしては、コンシューマーとしては、消費者としては、Macの方がいいです。
しかし、仕事となるとWindowsをベースにせざるをえません。
そして、検索会社としては、Googleはともかく、Yahoo!よりはMicrosoftの方が将来性があると、ずっと思ってきました。
なぜなら、Yahoo!にはなく、Microsoftにあったマーケティングを感じていたからです。
実際は、とにかく後ろ指を指されようがどうしようが、もの凄い市場支配欲と、営業への注力の姿勢ですね。
Windows 95のマーケティング費用は、当時の金額で200億円ほどだったらしいです。
辻説法の数々
さて、以下簡単に成毛氏のマーケティング論をピックアップしてみましょう。
保守的な人材は遠慮なく切る。
イエスマンに囲まれた経営者は相手にしない。
マーケティングは戦争だ。
失敗したら命を取られる覚悟でやれ。
同じ失敗を繰り返す幹部を追放しろ。
何が達成できたら、今やっているマーケティングは勝ちなのか？
後半の、日本市場を対象とした、成毛流マーケティング論は、かなり意外で、MS育ちを微塵も感じさせない凄いローカル色豊かでした…
あとは、買って読んでくださいね。
いやいや、自己啓発などせずに、今のままを続けて私の邪魔をしないでください(笑
群れのルール 群衆の叡智を賢く活用する方法: ピーター・ミラー
年末年始に買いあさった本（CDやDVDなども）を、少しずつ消化しています。
さて、凄い本です。知的エンターテインメントと実利を兼ねそなえた、おそらくマイベスト10に今から入ると予想される本でしょう。
群れのルール 群衆の叡智を賢く活用する方法: ピーター・ミラー
まず、訳者あとがきから引用します
著者のピーター・ミラーは、企業経営者やコンサルタントといった、いわゆるビジネスの”プロ”ではなく、『ナショナルジオグラフィック』誌のベテラン編集者として活躍している人物だ。
本書には、虫や鳥たちが集団で成し遂げる驚異の成果が、多数紹介されている。一匹だけでは四五秒前の出来事すら覚えておけないアリが、コロニー全体では、周囲の環境変化に合わせて、一万匹以上のメンバーの最適な人員配置を割り出している。ハチの群れは、わずか数時間の「議論」を通じて、数ある候補地の中から最適な巣作りの場所を選択する。そして何千、何万もの個体から成る魚や鳥の群れは、まるで単一の頭脳を持った生命体のように一瞬のうちに態勢を変え、天敵の襲来をかわしている。
そして、このさまざまな生物の群れを長期にわたった観察し記録し、アルゴリズム化してビジネスに役立てていると。
第1章：アリの自己組織化
第2章：ミツバチの群衆の叡智
第3章：シロアリの間接的協業
第4章：鳥の適応的模倣
特にロジスティックスやマネジメントなどに、生物の群れをシミュレートしたプログラムを応用しているそうで、アメリカは他国の人間だけでなく、アリやハチや鳥にも学ぶ知的マンティコアぶりには驚きます。
さらには、インテリペディアなる国家的諜報機関向けSNSを、立ちあげて効果を上げていると書いてあり、ひっくり返りますね。
適応的模倣をマーケティングに応用する場合は、美人コンテスト力学となり、速く多く選ばれたモノが最終的に一番になる不条理も書かれています。
メディアをコントロールすることによって、ある程度は売上をつくることも可能になるわけです。
適応的模倣をほとんどポジティブなトーンで展開する第4章では、個体は、自己防衛するなら、群れに従うのが最良の選択、という趣旨なのですが、
バッタや金融破綻などを例に、我が身だけ助かりたいという、エゴイスティックな個体が群れ化して、他の個体を破滅させる話が、第5章です。
マーケティングで数多くの顧客を獲得する、規模の大きい会社をつくる、そういった方は必読の科学書でしょう。
歴史を動かしたプレゼン：林 寧彦(著) 起業家の投資家説得にも似て
久方ぶりのエントリーで、社長ブログに相応しい書評、キュレーションです。
歴史を動かしたプレゼン：林 寧彦(著)
まず、前書きがクールです。
パワーポイントを使うプレゼンが主流になりつつあるようだが、広告会社のクリエイティブ部門が行うプレゼンは、今もＡ3の企画書が基本である。
理由は、紙を使ったプレゼンのほうが成功率が高いことを経験で知っているから。
私も、百均の落書き帳を数冊常備しています。
何か企画するとき、商材を開発するとき、ビジネスモデルを練るとき、対面して人に説明するとき、大活躍しています。
この本は、以下の企画がなぜ実現できたのかをトレースしています。
- イタリア人のコロンブスが、スペインのイサベル女王を新大陸発見のスポンサーにした
- 秀吉が、清洲会議で三法師を織田家の後継者にした
- 漂流者大黒屋光太夫の日本帰国を、ロシアのエカテリーナ2世が認めた
- クーベルタンがオリンピックを復活させた
コロンブスの章は、ベンチャー起業家が投資家から莫大な資金を調達した話になぞらえてあります。
エレベーター・ピッチ（elevator pitch）という言葉がある。
投資家の事務所があるのは超高層ビルの上層階。融資を申し込む人はエレベーター前で待ちかまえて、投資家と同じエレベーターに乗り込む。地上に到着するまでの20～30秒がプレゼンテーションの持ち時間。そのあいだに自分のやりたい事業をプレゼンするのだという。1階に着くまでに投資家の興味を惹くことができれば、「続きを聞かせてもらえないか」とラウンジでのコーヒーに誘われる。
続きを聞かせることができたコロンブスの成功。
資金調達や、販売促進など、非常に高く深い「プレゼン」の話です。
セミナーのやり方とか、より確実な儲け方とか、そんなネタではありませんが、経営や営業の本質を突いていると思います。
「経済は感情で動く – はじめての行動経済学」マッテオ・モッテルリーニ著
ああ、Webサイトを作り直さなければならないなぁ。
そういった深刻な反省を呼ぶ本です。
マッテオ・モッテルリーニ著『経済は感情で動く – はじめての行動経済学』
私の第1のバイブルは、はじめの一歩を踏み出そう 、そして第2のバイブルが、ECサイト4モデル式 Google Analytics 経営戦略 が第2のバイブルに と書きました。
今度の本は、バイブルというよりはビジネスの思考と行動のマニュアルといった趣です。
今が旬?の、行動経済学であり、ニューロマーケティングにつながる本となります。
ハイゼンベルクの不確定性原理ならびに量子物理学 の歴史的科学的意味が分かっている場合は、この本に書いてあることを、しっかり受け止めることができるに違いありません。
つまり、お古い経済学や投資理論が前提としている、合理的に考え決断し行動する人間=ホモ・エコノミクスという前提が根本的に崩壊しているという認識からスタートしなければならないからです。
そして、対象となる人間が不合理であると認めるだけでなく、理論そのものも従来型の合理主義ではダメということです。つまりは、小賢しい理屈では通用しないということです。
同じ商材を扱っているように見えても、サイトのつくり方や、そもそもサイトのオーナーが誰かによって、同じ消費者が違う購入パターンになる可能性があるということが、深読みすれば書いてあります。
有名である、信用がある、評判がいい、というサイトと、そうでないサイトでは、訪問したコンシューマーの考え方や買い物のプロセスが、まったく別物になると。
よって、先のエントリーにも書きましたが、Yahoo!検索で上位表示されればとか、楽天で出店すればとか、そういったことが大きく間違っていることに気づくことになるのです。
SEOやら、ショッピング・モールやら、それがどのビジネスにも等しく同じように助けになるわけではない、またオーナーの努力の方向性も、何に向けて頑張るのか様々のバリエーションがある、ということです。
この本は読み物風にはなっていますが、行動経済学が取り扱う個々の事例について、数多くのサンプル的設問を用意し、その回答パターンという実例を用意しながら、不合理な人間の選択肢にうかがえる法則性を導き出しています。
つまり、消費者行動論体系 と合わせて「マーケティング理論」を自分のものにしたならば、というより自家製で自サイト用のマーケティング理論によって、かなりの確率で売れるWebサイトを構築できると期待できるのです。
それもあって私は、メインの受注サイトも作り直すべきと深刻に受け止めている次第です。
『ハイエク 知識社会の自由主義』池田信夫著 これですべての謎が解けた
先だってのSEOセミナーの懇親会の話です。
私は、池田信夫さんは凄い人で、この方のブログにアクセスしたり本を読んだりしないとダメですよ。と言うと、知らない人がほとんどだったので驚きました。
ということで、もう一度、エバンジェリストになっておきます。
- 池田信夫 blog
実際、このブログはPageRankも6ですし、2008年6月のページビューは145万超とのこと。池田さんは間違いなくアルファーブロガーのひとりです。
ブログに、Amazonへのアフィリエイトリンクを貼っておられますが、その収益は執筆の原稿料以上とのことです(笑
ハイエク 知識社会の自由主義と池田信夫 blog
最近読んだ、池田信夫の『ハイエク 知識社会の自由主義』は私の脳の中を革命してくれました。(以下敬称略)
人々は不完全な知識のもとで慣習に従って（必ずしも合理的とはいえない）行動をするとハイエクは考えた。
「不完全な知識にもとづいて生まれ、常に進化を続ける秩序が、あらゆる合理的な計画をしのぐ」というハイエクの予言を、インターネットは証明したのである。
池田信夫著『ハイエク 知識社会の自由主義』
ところで、私にとっての哲学、認識論は、若いころに触れた量子力学(もちろん入門レベル)、とりわけハイゼンベルクの不確定性原理によって大きく修正を余儀なくされました。
極端に言えば、学説とか定説とか、常識とされていることは本当は風説に過ぎず、いつでもくつがえるということ。
さらには、科学的アプローチを進めていけば、その科学を否定しなければならないということ。
真実はそのまま存在していて、科学の進歩とか知識の集積によって、真実が必ず解明されるというのは神話である。
事実というのは存在しない。観察行為そのものが観察対象に干渉することによって、事実は刻々と変化するし、観察者の数だけ事実が存在することになる。
こういった意味で、私の哲学はカントの物自体を背景とした認識論、あるいは懐疑主義に転向していくわけです。廣松渉もその先生のひとりでした。
真実を知ることは絶対にできない、って凄くないですか?
もっとも、まず欧米の合理主義の洗礼を受けて知への信仰が根付いていないと、分からない話ではあるのですが…
『ハイエク 知識社会の自由主義』の第一章は、「帝国末期のウィーン」と題されています。
西洋の没落
ハイエクが生まれたのは一八九九年、帝国が崩壊する世紀末のウィーンだった。
シェーンベルク、ベルク、ウェーベルンなどの新ウィーン学派は、西洋音楽の基本構造である調性を否定し、十二音などの新しい音階によって作曲する実験を行った。調性のない不安な音楽は、第一次大戦の荒廃したウィーンの状況を映し出すとともに、古典派以来つづいた西洋音楽の歴史に終止符を打つものだった。
ウィーンは、科学の分野でも二十世紀の方向を決めるような重要な発見を生み出した。シュレーディンガーが波動方程式を発見し、量子力学の基礎を築いたのはウィーンである。同じ時期、ドイツでもハイゼンベルクが不確定性原理を独立に発見し、両者は数学的に同一であることをシュレーディンガーが証明した。
こうして私の中で、学生時代に感染した認識論の限界と懐疑主義、今進めているインターネットでのビジネス、そういった諸々のものが見事につながったのです。つまり、私的には、すべての謎が解けた、そういうことになりました。
そして「偶発性の哲学」として、ほとんどすべての知識や経験がひとつの大系としてまとまったのです。
「哲学」というのは、法則や原理や定理といった生やさしいものではなく、私の経験と知識のすべてを統合し貫徹する絶対的な思想だからです。
なお、「そういった諸々のもの」とは、まず歴史認識です。
マルクス・ヘーゲル的な西欧中心の歴史主義への傾倒と距離感、古事記・日本書紀には書かれていない日本古代史の闇の王朝交代劇、あるいは栗本慎一郎の経済人類学やオーパーツ(OOPARTS)などなど。
西洋の音楽史や絵画史、日本の和歌史など、すべての歴史を持つ事象が「偶発性の哲学」で理解することが可能になったのです。
もちろん、数々のバブルとその崩壊による経済危機についても、ナイトの不確実性やタレブのブラックスワンについても、すんなり入り込めるようになりました。
The Black Swan – 池田信夫 blog
ふつう自然科学や経済学で確率を考える場合、ほとんど正規分布を仮定している。しかし実際に世界を動かしているのは、そういう伝統的な確率論で予測できない極端な出来事――Black Swanである。
著者がBlack Swanを理解していた唯一の経済学者として挙げるのがハイエクだが、実は彼より前にこの問題をテーマにした本がある。Frank Knightの"Risk, Uncertainty, and Profit"(1921)である（ウェブサイトで全文が公開されている）。Knightは、確率分布のわかっているリスクと確率分布を計算する根拠のない不確実性を区別し、リスクは保険などで事務的に解決できるが、不確実性は経営者の決断によって解決するしかないとした。
その後の経済学者は、Knightの議論を「意味論的な思弁」としてバカにし、根拠もなく正規分布を仮定して、壮大な理論体系を構築してきた。
次の記事は、タレブに近況について。
White Swan – 池田信夫 blog
Bloombergによれば、Nassim Talebが顧問をつとめるヘッジファンド、Universal Investmentが今年、50％以上の値上がり益を出した。彼らの使っている投資プログラムBlack Swan Protection Protocolは、out-of-the-moneyのオプションを買うことでリスクをヘッジするものだ。
「ブラックスワン・プロテクション・プロトコル」という投資プログラムって、凄いネーミングです。
SEOと不確実性あるいはブラックスワン
私の運営するSEO塾は、しこしこSEOをやってお気楽に順位アップするだけでなく、アルゴリズムの変更やペナルティの導入による順位変動の検知、分析、リカバリーが売りとなっています。
商用サイトにとって、検索エンジン経由の集客は、ある意味で生命線になっていますから、順位ダウンは死活問題になりかねません。
よって、アルゴリズムによる順位変動があるものとして対策に組み込んで、上位表示の確率が高く、かつペナルティを受けにくいフォーマットを開発しました。
これによって、ある意味でナイトの言うようなリスクを回避できるのです。
ただ、Googleの昔のフロリダ・オースティンや、サンドボックスなどのアルゴリズム変更(もしくはスパムフィルター導入)のときは、数サイトが原因不明の順位ダウンに見舞われました。最近ではYahoo!のトップページダウンペナルティでしょうか。
これは、ナイトの不確実性であり、タレブのブラックスワンと同等のものに当たるでしょう。
タイトルとか見出しタグにキーワードを書くとか、相互リンクや一括登録でたくさんリンクを受けるというようなことは、あるいはその他どんなに高度で他人の知らないテクニックを駆使して上位表示を達成していても、これはホワイトスワンに過ぎず、いつでもブラックスワンという突発的で予測不可能な順位変動は起こりうるし、実際に起こっているわけです。
ということで、私も本業のSEOで「ブラックスワン・プロテクション・プロトコル」を発明しちゃいました(笑
そのさわりの部分は、2008-10-09に開催した「順位変動対策のSEOセミナー」の最後に語っています。
どんな順位変動が起こるかは、予測不可能であり、偶発性から逃れることはできませんが、このいつ起こるか分からない偶発的な順位変動を織り込み済みにするサイトオーナーの事前準備は可能なのです。
新しい商材、事業の計画 – マーケティングやデータの無力
知識を過信していない人、出たとこ勝負の人、その日暮らしの人には関係ないことですが、ある程度の情報を収集して、それなりにビジネスに活かしていこうというタイプの人は、手持ちの知識で将来を設計・デザインすることは不可能であると自覚した方がいいでしょう。
もっとも分かりやすいことは、例えば新しい商品を売り出す場合に、市場はまだ存在しないわけで、マーケティングしようにもデータがそもそもないのです。
もし商品が、従来のものの改良品であれば、既存勢力との戦いになるのですが、画期的であればあるほど、未知の世界に踏み込んだ市場創出といった展開になります。
個人の人生においても、新しい体験や、知らないところに足を入れることはしばしばあるでしょう。
問題は、こういった未知のものに対して、既存の知識や情報、データなどを総動員するような官僚的手法では、必ず失敗する、そこまでいかなくても可能な限り失敗する、そういう認識が必要と言いたいのです。
例えば、ハイエクやナイト、タレブのような一流の経済学者が取り上げるであろう、サブプライムローン問題に端を発した世界的な金融危機は、国家や大企業だけに限定されず、規模の大小にかかわらず消費の低迷などでわれわれスモールビジネスの領域も浸食してくるでしょう。
金融機関からの融資が経営の前提になっているところは、既に貸し渋りや貸し剥がしによって、存続が危ぶまれている会社も出はじめています。
だがしかし、経済はゼロ、つまり壊滅するわけではありません。
それでも、人々は細々と、あるいは逞しく、生きていくわけです。
この未曾有の艱難に、青天の霹靂のような運命として泣き言を垂れるのか、千載一遇のチャンスと捉えるのかによって、事業家のその後が大きく変わってくるはずです。
不確実性やブラックスワンを射程に入れたビジネスモデル、ないしは経営方針によってこそ、会社や事業家は生き延びることができるということになるのです。
そもそも起業家そのものが、みずから不確実性やブラックスワンを体現して世に出て行くものなのです。
思考停止社会～「遵守」に蝕まれる日本：郷原信郎著 コンプライアンスの暴走
「思考停止社会～「遵守」に蝕まれる日本」で郷原信郎氏は、いかに日本がとんでもない錯誤に満ちた世界になっているか、反省を促しています。
『思考停止社会～「遵守」に蝕まれる日本』郷原信郎著
著者の郷原信郎氏は、かつて例の東京地検特捜部にも籍を置いた、日本のコンプライアンス問題の第一人者である弁護士です。
その方が、特に経済に関する無知不勉強な検事や裁判官を批判し、暴走するメディアや大衆の「法令順守」病に冒された思考停止に警鐘を鳴らしています。
「不二家」や「伊藤ハム」の事件に当事者として携わった人間として、著者は騒動の愚かさを指摘しています。
発表しないことを「隠蔽」として騒ぎまくったメディアの、国民の安全ではなく視聴率だけを追求したというバカさ加減が分かります。
姉歯事件をきっかけとして建築基準法が改正され、これ自体が官製不況をもたらしました。
誰も彼もが、建築士や建設会社やマンション販売会社を叩いて潰して社会的生命を終わらせたのですが、地震が来たら壊れそうな建物はいくらでも残っており、そしてそれらは建設当時の法律には違反していないということで放置されているのです。
法律を守って、国民の安全は守られず。これが今の日本です。
ライブドアの堀江貴文、村上ファンドの村上世彰、ブルドックソースの企業防衛判決など、経済をめぐる検察と裁判所の無知や不勉強さを指摘し、さらには日本の経済活動に致命的なダメージを与えたと。
また、広島のアーバンコーポレイションが破綻して地元は大変なんですが、この裏に直前にアーバンに融資したBNPパリバ証券の不正な「スワップ契約」が株主に致命的な損害を与えたかもしれない事件は、放置されているそうです。これは、堀江や村上どころではない、大犯罪の可能性もあると。
裁判員制度や、社会保険庁の年金記録漏れ問題も、テレビや新聞とは大きく異なった見解を示しています。
終章の、今の馬鹿げた日本の法令順守・思考停止社会から脱する提案は、少し説得力がありませんが、それはわれわれがなすべき役割でしょう。
結論としては、みのもんたや古舘伊知郎、宮崎哲弥などの電波芸者に騙されず、自分で情報を集め、自分で考え、自分で判断するしかない。そういう世の中にしよう、ということになりそうです。
- 参照：思考停止社会 – 池田信夫 blog
思考停止、判断停止、疑念停止こそがブランドの正体?
非常に飛躍した意見です。
マーケティングにおいて、ブランドのあるなしで決定的に違うというのが、理論的な帰着です。
では、ブランドが果たす役割、消費者の購買行動に、どう働きかけているのか? が肝となるでしょう。
ブランドがあることによって、消費者は、商品の機能や他商品との違いなどを既に知っており、また、会社についても商品の開発力や販売の確実性などを自明のものとするわけです。
ECサイトにおいては、商品の紹介文と実際に届いたものとの落差を心配せずに済みますし、また振り込んでも届かないといった不安もぬぐい去られています。
ということは、ブランドがあれば、商取引において、疑いの心が生じないと言えるのではないでしょうか?
ですから逆に、ネガティブな悪評判が経てば、上記の郷原信郎氏が指摘するような、思考停止したこれでもかという大衆の攻撃が起こっているわけです。
つまり、ポジティブな評判としてのブランドは、消費者の思考停止を招いていて、良いとか悪いとかの判断も停止しており、詐欺ではなかろうかという疑念も湧かないようになるのです。
だから、ブランドがあれば、売れるのです。
私が究めたところのブランドの正体とは、消費者の購買において、思考停止、判断停止、疑念停止するだけの確固とした評判や信頼や確立すること、となります。
いかがでしょうか?
AppleとSteve Jobsの奇跡 Windows版iTunes（＝iPod）が世界を変えていった
2011年10月5日、AppleのSteve Jobsが他界しました。
iPodから、mp3プレーヤーから、Windowsユーザーから
偉大な人でした。
AppleとJobsの奇跡を再確認する中で、管理人の方が丁寧に記録なさった有益なサイト見つました。
2000年秋
アップル社がキャサディ＆グリーン社の｢サウンドジャムMP（Sound Jam MP）｣を買収、開発者のジェフ・ロビンはアップル社へ移籍。iTunes開発の布石となる。
iTunesの元も、他社開発製品。
MS-DOSに似ています（笑）
2001年1月に、Mac版iTunesを公開。
同じ2001年の10月に、iPodを発表。
2003年4月に、iTunes Music Storeがオープン。ただしMacユーザーのみ。
これをきっかけに、iPodもようやくヒット商品に。
2003年10月、Windows版のiTunes公開、そして当然、Windowsユーザー向けにiTunes Music Storeがオープン。
スライドを2001年まで動かしてください。
このように、劇的に株価が高騰しはじめるのです。
最後に、記憶にとどめる追悼特集ページを引用しておきます。
偉大な功績残した不世出のイノベーター、スティーブ・ジョブズ氏 – WSJ日本版 – jp.WSJ.com
「自分もいつかは死ぬ。これを常に念頭に置いておくことが、何か失うのではないかという考えにとらわれないための一番の方法だ」
がんと診断されてからほぼ１年後の05年6月、ジョブズ氏は米スタンフォード大学の卒業祝賀スピーチでこう語った。