こんにちは。
LPOコンサルタント中村です。

先日とあるコピーライターさんとお話をしたのですが、
その中で、セールスレターの法則の話になりました。

世の中には、色んなセールスライターの方が残した様々な法則がありますが
実際どの商品に、どの法則をどう使っていいのかわからないですよね。


その点を整理して、使うべき商品に合わせて、この法則を当てはめていきましょう。


今回はそんなお話です。


まずはいくつかある法則の種類ですが
僕がよく使う2つがこちらです。


1、QUEST FORMULA
2、AIDAの法則


【QUEST FORMULA（クエスト フォーミュラ）】


①Qualify　⇒　見込み客の選別
②Understand　⇒　理解・共感
③Educate　⇒　教育
④Stimulate　⇒　興奮させる
⑤Transition　⇒　転換・申し込み後押し
の頭文字をとったものです。


最も基本的な型です。
僕は、まずこの方をベース考えています。


最初の「Q」は見込み客の選別です。


そして次に「U」で、見込み客の悩み・心配・不安・痛みの共感を伝えます。
つまり「あなたのその悩み、私も理解できますよ」と伝える訳です。
人はわかってくれる人からものを買う傾向があります。


そして「E」では問題を明確にして解決策を提案します。
つまり、その商品の内容や買う事が最良の選択であることを伝えます。


続いて「S」で、見込み客の欲求をさらに高めます。
商品・サービスのメリットを列挙します。


そして最後の「T」はいわゆるクロージング部分です。
価格や限定性などをアピールして購買に繋げます。


この法則は、どちらかというと説明型の商品に向いてますね。


健康食品や化粧品など、説明をすればするほど商品の良さが伝わるものに向いています。


例えば、こんな感じの流れで使ってみてください。

【AIDAの法則(アイダの法則)】


①Attention　⇒　見込み客の注意を引く
②Interest　⇒　興味関心をもたせる
③Desire　⇒　欲しくさせる
③Action　⇒　行動
の頭文字です。


これも結構広く認知されている法則の一つです。
流れはとてもシンプルで分かりやすいですね。


「A」で、まずは注意を引き、「I」でそのサービスのメリットを伝えて興味関心を持たせ、「D」で特典や客声などそこで買うメリットを提示して欲しくさせ、「A」でアクションさせる。


これは、どちらかというと商品の認知がある商品やサービスに向いていますね。


iPhoneやプレイスステーション等、その商品の形状やスペックの認知度が高い商品にお薦めです。
例えば、iPhoneを検索してくる人は、既に商品のことを知っているから、
知りたい情報は商品のスペックや機能以外の話ですね。


どちらかというと納期や金額の方が気になると思います。
なので、ページではクドクドと説明せず、お客さんが知りたい情報のみにするのが
この法則を使う際の注意点です。


これも例えるならこんな感じですね。

僕は、詳細説明が購買につながる動機になりやすいものは【QUEST FORMULA】
商品詳細以外の魅力、たとえば値段や期日などによって購買につながるものは【AIDAの法則(アイダの法則)】をベースに考えています。


みなさんも作る際の参考にしてください。


それでは、また次回！

購読している或るメールマガジンで、「影響は申告である」と書いてあった。
ほぅと唸った。もちろん「深刻」の誤変換であろうが、この筆者は単文節変換でもやっているのだろうか？
通常、ある程度の長さの文章をキーボード入力しているならば、最近のIMEはこのような誤変換は起こさないはずなのだが…

「えいきょうはしんこくである」と打ち込めば「影響は深刻である」となるものを、或いは「しんこくである」→「深刻である」となるはず。「しんこく」と「である」を文節区切りしない限り上の間違いは起こりようがない！
そこで「影響は申告」でGoogle検索してみた。が、大した成果は上がらない。
仕方ない、今度は逆に”深刻”の方を探して見る。驚いた。
「深刻する」でGoogle検索してみると出てくるではないか！
Google 検索: 深刻する
もしやと思って「危険する」「過剰する」をGoogle検索してみると…
Google 検索: 危険する
Google 検索: 過剰する
賢明な読者はお気付きだろが、一つは単なる？同音異義語の誤確定であるが、もう一つは何と、形容動詞の”さ行変格活用”である！この”さ変形容動詞”が静かにネットに眠っている…
「曖昧する」「安全する」「簡単する」「厳格する」「元気する」「公正する」
「公平する」「神聖する」「正確する」「正当する」etc.
数は多くないものの壮観である！そしてIMEも工場出荷時のままでは、上のような”形容動詞＋する”なる言葉は全く出てこないはずなのだが、「○○」と「する」とを文節区切りして変換確定させてしまうと、悪いクセを覚えてしまう！
ついでに調子に乗って「軽快する」を検索。ををを、4,000件以上も出てきた！
Google 検索: 軽快する
よく見ると医療関連のところが多い、「症状が軽快した」といくらGoogleのページをめくっても疾病改善などの記事ばかりである。
おかしい！
この余りの数に驚愕して、念のため広辞苑で調べて見ると、ふ?ん、さ変(動詞？)もあるのね。
それでは、よきインプットライフを！

購読している或るメールマガジンで、「影響は申告である」と書いてあった。
ほぅと唸った。もちろん「深刻」の誤変換であろうが、この筆者は単文節変換でもやっているのだろうか？
通常、ある程度の長さの文章をキーボード入力しているならば、最近のIMEはこのような誤変換は起こさないはずなのだが…

「えいきょうはしんこくである」と打ち込めば「影響は深刻である」となるものを、或いは「しんこくである」→「深刻である」となるはず。「しんこく」と「である」を文節区切りしない限り上の間違いは起こりようがない！
そこで「影響は申告」でGoogle検索してみた。が、大した成果は上がらない。
仕方ない、今度は逆に”深刻”の方を探して見る。驚いた。
「深刻する」でGoogle検索してみると出てくるではないか！
Google 検索: 深刻する
もしやと思って「危険する」「過剰する」をGoogle検索してみると…
Google 検索: 危険する
Google 検索: 過剰する
賢明な読者はお気付きだろが、一つは単なる？同音異義語の誤確定であるが、もう一つは何と、形容動詞の”さ行変格活用”である！この”さ変形容動詞”が静かにネットに眠っている…
「曖昧する」「安全する」「簡単する」「厳格する」「元気する」「公正する」
「公平する」「神聖する」「正確する」「正当する」etc.
数は多くないものの壮観である！そしてIMEも工場出荷時のままでは、上のような”形容動詞＋する”なる言葉は全く出てこないはずなのだが、「○○」と「する」とを文節区切りして変換確定させてしまうと、悪いクセを覚えてしまう！
ついでに調子に乗って「軽快する」を検索。ををを、4,000件以上も出てきた！
Google 検索: 軽快する
よく見ると医療関連のところが多い、「症状が軽快した」といくらGoogleのページをめくっても疾病改善などの記事ばかりである。
おかしい！
この余りの数に驚愕して、念のため広辞苑で調べて見ると、ふ?ん、さ変(動詞？)もあるのね。
それでは、よきインプットライフを！