本日はLPO対策でうまく行った事例をご紹介。

僕たちに相談があったのが2012年3月。

「プライベートブランドのクレンジングを売っているが
１件当たりの獲得単価が高く困っている。」

こんなご相談でした。

ヒヤリングを進めると１件当たりの顧客獲得単価は
当時良くて６０００円。悪い時で１５０００円を超えていました。

その時の、サイトはこちら。

この商品を１件の新規獲得単価を５０００円以下に改善する
という事が、僕たちのミッションだったわけですが、

どこをどのように改善すればいいのか？
あなたはわかりますか？

ヘッドラインが…
サイトの作りが…
ボタンの色が…

と、それぞれ思う所はあると思いますが、
１つ絶対にやってはいけない間違いをしています。

売れるランディングページの共通点は
売れるテンプレートや、型にはまっているものではありません。

商品が違えば、説明しなければならない順番(構成)が変わります。
ターゲット層が違えば、伝えるべきメッセージが変わります。

全く同じ商品で、同じターゲット層を狙っているものでも
時系列や競合状況、その時のトレンドで

売れるランディングページの作りは必ず変わるものです。
だからこそ、様々な担当者が試行錯誤しているわけですが、

たった一つ成功法則と呼べる
売れるランディングページの共通点があります。

それは…

「メッセージが簡潔に可視化されていること。」

これ、多くのランディングページが出来ていない事で、
売れるランディングページは必ず出来ている事です。

今回ご紹介したランディングページですが、
メッセージの可視化が出来ていません。

メッセージの可視化とは….
得られる効果やその後のメリットを視覚的にわかる
状態になっていること。

その視点で再度見てみてください。

「肌のくすみ、悩んでいませんか？」
↓
悩んでいたら、なんなの？

「マッサージとクレンジングが同時に出来る」
↓
同時にできるからなんなの？

と、見た瞬間に
この商品を買う事で、”何が得られるのか？”
ということが一瞬で理解出来ないわけです。

テレビを見ながらサイトを見ているかもしれません。
人と会話しながら見ているかもしれません。
自転車をこぎながら見ているかもしれません。

文章一つとっても、顧客が自身でイメージを膨らませなければならない
メッセージではダメだし、
様々な効果を伝えようと思っても伝わりません。

・一つのサイトで色々売ろうとしては行けない。
・アクションを一つに絞る。

など、LPO対策では良く言われる話ですが
すべてひっくるめると「メッセージが簡潔に可視化されている」
という言葉にすべてが集約されます。

「肌のくすみ、悩んでいませんか？」
↓
クレンジングで肌のくすみが解消されます！

「マッサージとクレンジングが同時に出来る」
↓
肌が柔らかくなり、(クレンジング後の)美容液の
浸透力が向上し、美肌になります。

クレンジングを変えるだけで、美容液などの
効果も倍増！！

と一つ一つのパーツを変えてみるだけでも
”何が得られるのか？”という視点では大きな訴求力の
違いに表れますよね。

売れないサイトの共通点は、
「伝えたいメッセージが視覚的に伝わらない」という所にあるわけで、

この考え方に基づき、
弊社が、ランディングページの制作を一から行い
現在の状況はというと…

１ヶ月のウェブからの販売データ(サイトを変えてからの変化)

新規販売件数
2件→51件

1件当たりの獲得コスト
6000円以上→2951円

という数値に改善されました。

詳しいLPO対策の施策や制作のポイントについては
次回お伝えするとして

ランディングページが違うだけで
ここまで大きくパフォーマンスが変わるという証明になりました。

あなたのランディングページは、

テレビを見ている最中でも、
会話を楽しんでいる時でも、
自転車を漕ぎながらでも、

伝えたいことが伝わるランディングページになっていますか？

次回、具体的なLPO対策のポイントを
公開します。

お楽しみに！