先週、「売れるサイト、売れないサイトの共通点」
についてお話しましたが、


本日は、実際に売れるようになったサイトの
事例をご紹介。


「売れるサイトってどう作ればいいの？」
「どういったサイトが売れるの？」


そんな疑問は多くの方が持たれていることでしょう。


前回お伝えした「メッセージを簡潔に可視化すること」
これを元に改善したランディングページがこちら。

さて、簡潔かつ分かりやすく解説していきましょう。


「メッセージを簡潔に可視化する」


可視化って言葉にすると簡単なのですが、
実際にやってみるとこれが結構手間がかかる作業です。


クレンジングの出来るマッサージクリーム。
これが商品コンセプトですが、


ユーザーは商品を買うわけではなく、その効果や
その商品を使うことで得られる自分にお金を払います。


要するに、クレンジングが出来るマッサージクリームという
売り方はＮＧで、クレンジングとマッサージが出来るから
●●になります。


という、「どうなる、何に効く」
という見せ方にしないと、お金を払う価値を感じてもらえないわけです。


単純に考えてくださいね。


そもそも、ネットを検索する。ということは
大前提として何か問題を抱えています。


肌荒れがひどい。しわが気になる。肌が衰えてきた。
こういったニーズがあって初めてページに訪れる方が大半です。


だからこそ、商品説明や商品の特徴ではなく、
ユーザーの悩みや問題点に言及した見せ方をしなければなりません。


さらに言ってしまえば、
人間は、怠け者がほとんど。


「確実に、簡単に、安全に、」


常日頃、こういった方法を求めているものです。


だから、ものすごく単純に大枠の流れを説明すると
下記のような流れがいいわけです。


(これを使えば)、●●が解決します！

↓

(これを使えば)、確実に解決します！

↓

(これを使えば)、簡単に解決します！

↓

(これを使えば)、安全に解決します！


このメッセージを色々と見せ方を変え、メッセージを変え、
一つのページにしていくのですが、簡潔に売れるページの流れを教えてくれ。
と言われたらこう僕は答えるでしょう。


ポイントはどこまで行っても、
ユーザー目線で、ユーザーのメリットを言ってあげる事。


それをこのサイトで説明すると…

というようになります。


これが完成形だとは思いませんが、
メッセージは色々と違えど、根本的なメッセージは
「確実に、簡単に、安全に、」になっています。


もちろん、商品の説明もしていますし
成分の話もしている。


だけど、あくまでユーザーメリットを外さない。


クレンジングとマッサージが出来る
↓
だから、肌が柔らかくなって美容成分を吸収する。
(確実に、を納得させるコンテンツ)


フラワーエキス・植物エキス
↓
だから、クレンジング変えるだけで美肌になる。
(簡単に、を納得させるコンテンツ)


口コミ、開発秘話、使い方
↓
ちゃんと拘ってるし、選ばれてます。
(安全に、を納得させるコンテンツ)


とまぁ、ライティングの話になってしまうのが恐縮ですが、
こういった視点でランディングページを制作すると良い。
という事が言いたいわけです。


実際、売れるランディングページの流れは
もっとあるし、考え方も多様です。


ただ、売れるランディングページは
すべて、


ユーザーメリットを起点にメッセージが発信されていて、
さらに、そのメッセージが簡潔に可視化されている。


コレは絶対の法則です。


色々な見せ方があるので、テクニックに惑わされてしまいがち
ですが、根本の成功法則を押さえておくと良いと思います。


ちなみに、薬事の厳しい媒体を使う場合や、ネット以外の媒体を使う場合には
また構成やメッセージも変わります。


今回のＬＰはAdwords広告のディスプレイネットワーク広告
という広告媒体を使うこと前提で作っているので、
全く同じ構成で作ってもそのままハマるケースは少ないのでご注意を。


それでは、また次回！