あなたは
ほこ×たてという番組をご存じですか？

フジテレビにて毎週日曜日よる７時に放送されているテレビ番組です。
内容としては
最強のほこと最強のたてが対決するというものです。

絶対に剥がれない接着剤を作った会社さんと
絶対に剥がすスプレーを作った会社さんの対決や

最強のドリルと最強の金属対決や

世界一のハッカーと最強のセキュリティーソフトの対決などが
毎週放送されています。

内容としては対決するだけなのでそこまで面白くない。
と思っていたのですが
一般の会社の社長さんや職人さんが自社商品のプライドを
かけて対決しているので意外と面白い。

特に自社開発の製品同士の戦いは社長さんの思い入れや
こだわりや自信が垣間見れて面白いです。

あなたも時間があったら、見てみてください。
こだわりって仕事の中では非常に大切なものだと思います。

さて、本日はネット集客のほこ×たてについて考えたいと思います。

このブログを見て、

「ブログに載ってるテストがやりたい！」
「こんなランディングページが作りたい！」
「LPO対策や定期的な改善に力を入れたい！」

こんなご相談を頂くことも増えてきました。

しかし、よくよく聞いてみると
意外にランディングページを作る事が目的になってしまっていて
もう一つの重要な要素が抜けてしまっている場合も多いのです。

それは、、、

どこからどのようにしてアクセスを増やすのかということ。

ネット集客のほこ×たてで考えたとき
ほこ(アクセスアップ)×たて(ランディングページ)と僕は考えています。

問題はここからで、
ほこ×たて、どちらかしか手に入らないとしたら
あなたはどちらを手に入れますか？

単純に優先度の話になりますがこれを理解していない人が結構多いのが事実です。

店舗で考えてみましょう。

人通りの多い駅前１階の、古くてダサい決して腕の良くないマッサージA店。
(ほこが強く、たてが弱い状態)

人通りの少ないビルの７階のオシャレで腕の良いマッサージB店。
(ほこが弱く、たてが強い状態)

どちらが売上が上がるのか？

答えはその他の状況によって変わるでしょう。
しかし、どちらが売上があがる要素があるか？

と言われたら迷わずに駅前１階のマッサージA店になります。

なぜだかわかりますか？
あたり前のようにすでに見込み客が店の前を毎日歩いているわけですから
マッサージA店がマッサージB店と同じことをしたら圧勝できます。

逆にマッサージB店は、
広告や何か工夫をして来てくれる人を増やさない限りは
売り上げは上がりません。

ほこ(アクセスアップ)が弱いと他店でも出来るレベルのサービスでは
新規客の集客数を増やすことは難しいのです。

多くの方が接客や店構え、もしくはサービスに力を入れれば
お客さんが増えると思っています。

それと同じで、綺麗で魅力的なランディングページを作れば
ソーシャルメディアなどで口コミが広がると思っている経営者の方もいます。

しかし、実際は違う。
実際は集客力があればある程度の売上を確保することができます。

逆に集客力がなければ
どんなにサービスや店構えが良くても、相当なUSPや独自性がなければ
集客に苦しみ、売上を確保する事は出来ないのです。

要するにネット集客の
ほこ(アクセスアップ)×たて(ランディングページ)の勝負では
ほこの方が強いということです。

※ある程度アクセスがある状態であればまた話は変わりますが。

もちろん、僕たちがアドバイスする際は
ある程度のアクセスが見込める状態のお客様が大半なので、
ランディングページを改善した方が売上アップは早い！とアドバイスをするのですが、

新規商品の立ち上げや、ネット通販をスタートする際は
ランディングページよりもアクセスアップの方が大事な要素になるんですね。

ある程度アクセスが集まってきてから
ランディングページの改善が必要になってくるのであって
１日のサイト訪問数が１００以下の場合は
ランディングページのテストにもかなりの期間が必要になります。

(アクセスが少ないのでテストの結果が出るまでに時間がかかる場合が多い)

少なくても、ランディングページのABテストをする際も
サンプル数として３００のサンプルを用意しないとテストとしての
信頼性が一気に下がります。

AとBのサイトに最低でも３００アクセスずつ流さないと
テストとして誤差が大きく、まともなテストにならないということですね。

魅力的なランディングページはそれこそ
テストの中で作りこまれていくものですが、
ある程度のアクセス数があって初めて成り立つLPO対策です。

もしあなたのサイトが、
ほこ×たてで考えたときにほこが弱ければ、
まずはほこのアクセスアップから真剣に取り組んでみてくださいね。

ランディングページの改善は非常に重要ですが、
それ以上にアクセスがなければ売上は上がりません。

ランディングページの改善だけに意識を向けずに
アクセスアップをどのように行うのか？

リスティング広告なのか？アフィリエイト広告なのか？
SEO対策か、それともソーシャルメディアなのか？

ここを考えて実行して初めて成り立つものなのです。

ランディングページを作りたい！

もし、あなたがそう思っているとすれば
まずは十分なアクセスがサイトに来てるのか？
これを確認してからにしてくださいね。

ネット集客は、アクセスアップとランディングページ。
この２つが上手く噛み合って初めて売上へと結びつくものです。

それではまた次回！

僕が中小企業様のネット集客の支援で結果を出せるようになるまでに
３つのターニングポイントがありました。

一つ目は25歳の時、営業会社からウェブの会社に入社した時。

この時に、独学でPhotoshopやDreamweaverの使い方、
コピーライティングの基本を学んだわけですが、

自分の給料の為だけに働いていた時期でもありました。
(まぁ、額面で18万しかもらえなかったので、仕方ないとも思いますが)

この時期は、自分のためにスキルアップや勉強をしていたので
スキル自体はものすごいスピードで上がっていたと思います。

サイトも独学で3ヶ月ぐらいで作れるようになっていましたし、
コピーライティングも今見るとかなり怪しい感じですが、一応書けるようになっていました。

ただ、スキルの割には収入もついてこなかったし
上手く行かなった時期でした。

「あいつは運がいい」「おれの方が出来る」「もっと稼ぎたい」

など、周りを否定して自分を守っている人間だったので
普段から不満が多く、仕事も楽しくない時期でした。

二つ目は、
26歳の時に出逢った社長さんの会社で働くようになった時。

この時から僕自身の価値観が変わり始めます。

どう変わったか？どんな社長なのか？
これは話が長くなるので、今回は割愛しますが、
要約して伝えると…

「人との付き合いや感情を非常に大事にする人」ということ。

営業マンの世界では当たり前のことなんです。
お客さんに手紙を送るとか、スタッフの家族にお歳暮を贈るとか。

トップ営業マンはやっていることなのですが、
ウェブの業界ってメールと電話が主流になっているので
それをやっている人が少ない業界でもあります。

その社長さんもウェブマーケティングの力を持っているので
人付き合いなんか蔑ろにしていても稼げる力はあったのですが、
ビジネスの本質を分かっていたのでしょう。

その会社で僕も同じようなマインドセットを身に着ける事が出来ました。

これぐらいから僕の周りの反応も変わってきましたし、
入ってくる情報の質が変わった事を覚えています。

こちらから相手の事を考えて行動するので、
その分、良い情報をくれたり、良い人を紹介してくれたりと

前の会社では一人で将来のために戦っていた僕ですが、、、
周りの力を借り始めてから一気にスキルが向上し始めます。

３つ目は、
会社の経営を始めるようになったとき。

ここからは本当に自分の力だけでは足りなくて、
様々なプロフェッショナルの方に仕事を依頼したり
スタッフの教育をお願いしたりするようになります。

もちろん、飲みに行く相手も、学生時代の友達や同僚から
経営者の方々に一気に変わった時期でした。

「自分の年収は　自分が親しくしている人５人の平均値である」

こんな言葉があるように
会社経営という仕事をする中で今まで以上に稼いでいる人たちと
接する機会が増える中で

自分の人生で必要な事、必要じゃない事が整理されて
高いモチベーションが湧いてくるようになりました。

そして現在、様々な企業様の集客を支援する事が出来るようになって
２５歳の時に掲げていた目標は達成する事が出来ました。

と、僕の直近の３年間に起こったターニングポイント。
かなり短く書きましたが、いろんな事を学んだ３年間です。

３年半前までは、３万７千円の町田のアパートに住んでいた
ことを思い出すと非常に懐かしいです。

僕もまだまだ成長段階ですし、成功とは程遠い位置に現在もたっています。

ただ、何が言いたいかというと、

「環境で人の人生は変わる」

これです。

ウェブの業界に入って最初の１年間。
僕は、安月給の中で独学で様々なスキルを身に着けましたが、
今考えると

僕の将来の目標を達成する為に必要なスキルではなかったように思います。

デザインやサイト制作がしたかったわけではなくて、
集客スキルを身につけたかったわけで、
今思うと目標と行動がブレてしまっているわけです。

当時の僕には、目標と行動がずれていると教えてくれる人は
いませんでしたし、自分を見つめ直す環境なんてありませんでした。

きっとあのまま進んでいたら、
今も町田の安いアパートに暮らしていたと思います。

もし、あなたが掲げている人生の目標と
今の生活がかけ離れたものであれば、一度今の環境を見直してみてはいかがでしょう？

ネット集客のスキルを何故学ぶのか？
ネット集客のスキルをどんな環境で学ぶのか？
ネット集客のスキルを誰に学ぶのか？

環境次第であなたの人生は大きく変わって行くはずです
(もちろん、素直に違う考え方を受け入れる自分は必要です。)

今、当ブログＬＰＯコンサルティングを運営している
リスティングプラスではＬＰ制作スタッフを募集しています。

もし、あなたがネット集客を３倍速で学べる環境、
周りの仲間と同じ目標に向かって相乗効果を出しながらスキルアップ出来る環境に
興味があればぜひご応募くださいね。

http://ppc-master.jp/recruitment.html

今回の応募は限定２名、応募期間は２８日までです。

それではまた次回！

お知らせです。

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