本日はランディングページに載せるコンテンツの作り方。

コンテンツってなに？という方に
今回の記事では

【コンテンツ＝内容】

という認識でとらえてください。

このコンテンツについては非常に細かい話になるので、
説明がしずらいのですが、今までのステップで

ステップ①/リサーチ
↓
ステップ②/訴求ポイントの決定
↓
ステップ③/構成

までしっかりと固まっていればそこまで
ずれる事はないのですが、いくつかコンテンツ作りのポイントについて解説しましょう。

構成の段階でセールスフローが固まっているはずなので、
それに合わせたコンテンツを配置していけばいいのですが、

コンテンツ作成時に意識して欲しい３つのポイントがあります。

コンテンツ作成時に意識する３つのポイント

１．下にスクロールさせる
２．わかり易く
３．証拠の提示

この３つを意識して作ります。

前回の記事をご覧になった方は気付いてほしいのですが、
前回の構成の話で下記の顧客心理の話をしたと思います。

—————————————————
あなたの商品に興味がある質の高いアクセス(ユーザー)も
ランディングページに訪れた瞬間は、

・読まない。
・信じない。
・行動しない。

このような状態にあるということを言っています。
—————————————————

この心理状態を大前提として
コンテンツも作成していきます。

それでは一つずつ解説していきましょう。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１、下にスクロールさせる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

縦長のランディングページの特性上、基本アクションが購入ボタンしかないので
ユーザーは下にスクロールすることで内容を読み進めます。

その際に、下にスクロールさせるコンテンツ作りが必要になります。

サイトのファーストページビュー部分に
魅力的なキャッチコピーを配置する、メリットを盛り込むなど、
様々なテクニックがありますが、

それはすべて、商品を売る為ではなく下に読ませる為にあります。

訪問ユーザーの最初の壁は”読まない”という壁があります。
これを解消する為には、

すべてのコンテンツが下に読み進めさせる為のコンテンツになっていないといけません。

常に下へ読ませる配慮がされており、
情報不足で終わり、気になって読み進めてしまう推理小説状態ですね。

ページの後半になって初めて詳細な商品説明があり
値段や比較情報がある。

これが理想です。

ページの前半部分で商品の詳細な説明や値段などを
過度に伝えてしまうとその時点でページの後半を見られずに離脱されます。
(充分なセールス出来ずに終わるということ)

極論を言ってしまえば、ページのトップ部分では
値段の表記をしなくてもいいわけです。

当たり前のようにページトップ部分に値段を表記しているページが大半ですが、
ページ前半のコンテンツとしては不正解な場合も多いです。

(ＴＶＣＭ、雑誌広告の刈り取りとして使うページはＯＫ)

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
２、わかり易く
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これはユーザー心理の”読まない””信じない”
という部分を解消する為の意識ですが、

コンテンツを作るうえで専門的になりすぎたり、
説明が不十分なコンテンツがものすごく多いです。

もちろん、ランディングページのコンテンツを作るのは
そのビジネスを知り尽くした人ですので、
一般ユーザーの知識と制作側の知識の溝が大きい場合が多いです。

・専門用語は使わない。
・難しい言葉は使わない。
・読みにくい漢字などは使わない。

このあたりは基本ポイントとして覚えておいてください。

「倦怠感→身体のだるさ」などですね。

誰かにセールスする場合や信頼を得たい場合も
理解できない言葉で説明しても、信頼してもらうことは出来ないでしょう。

また画像の使い方も重要で、
結局、コンテンツとして難しく読みにくくなってしまうものもあります。

そういった場合は、
画像などを入れて結論を言ってあげるとわかり易くなります。

上記のコンテンツも結局効果実感出来る理由(証拠づけ)
をしているわけですが、細かい話になってしまったので、結論を画像にしてわかり易くしています。

テキスト文字が多いランディングページなども多いので
気を付けるポイントです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
３、証拠
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これはユーザー心理の”信じない””行動しない”
という部分を解消する為の意識ですが、

以前に
ライバルサイトと差別化する方法にて説明していますが、
コンテンツにリアル感を出す事がポイントになります。

お客様の声の写真に素材を使っていたり、
証拠となるコンテンツが薄かったり、
証拠となるデータが無かったり、

常に、ユーザーは「胡散臭い」「ここで買って大丈夫だろうか？」
という気持ちでサイトを見ているので、
コンテンツのリアル感、証拠の提示などがものすごく重要になってきます。

とにかくコンテンツは証拠！証拠！証拠！と覚えてください。

○○に効く！
○○が解消！

などどれだけメリットやベネフィットをページで伝えようとも
それを証明する証拠が必要です。

お客様の声であれば
実際もらった書面を画像で載せる。

成分であれば、
他にも○○などに使用されているものと説明

安全性などであれば
実際の試験証明書を画像にして載せる。

ココを多くのランディングページが徹底していないから
コンバージョン率が落ちてしまうわけです。

大手さんのランディングページなどには
そういったコンテンツはありませんが、大手さんのブランドは
それだけですべての証拠になるので必要ありません。

中小企業の商品のランディングページでは
そもそも会社として認知が小さく、ブランディングも出来ていないわけですから

納得させる証拠が絶対的に必要になるというわけです。

いかがでしょうか？

どのようなコンテンツを配置するか？
これはかなり経験値によるところが多いですが、僕たちが
ランディングページを制作する際は、

常に、

どうすれば、下にスクロールしてもらえるだろうか？
どうすれば、わかり易くなるだろうか？
どうすれば、納得してもらえる説明や証拠を提示できるだろうか？

この３点を考えながら、コンテンツを作っています。

今回の記事自体が抽象的な話になってしまって
申し訳ないのですが、このコンテンツの部分については
また別の機会に事例を見せながら、細かく解説していきたいと思います。

次回は、
設計書が出来てからの”チェック方法”についてお伝えします。

これをやるのとやらないのでは大きく結果に違いが表れます。

僕たちも、最終のチェック部分で大きな気づきを得て
ランディングページの半分を差し替えるという事も少なくありません。

必ずやって欲しいポイントです。

それではまた次回！

Ｐ．Ｓ


当ブログを運営しているリスティングプラスで１２月８日(土)にセミナーを開催します。


リスティング広告の攻略法と潜在顧客、見込み客を今すぐ客に変えるランディングページの作り方を解説しますので興味がある方はご参加ください。


http://ppc-master.jp/seminar/1208/


申込み期限は１１月３０日までです。