完璧なランディングページなど存在するワケではないですが、一般的にパフォーマンスの良いページのフォーマットというのが KISSmetrics.com のブログ で紹介されているので、要約してお伝えしたいと思います。

以下、パーツごとに分けた説明です。

1. ヘッドライン

7 割がこのヘッドラインで決まるといわれているほど、とても重要な要因です。

いつもお伝えしているように、独自のセールスポイントをここで伝えましょう。

2. 本文

出来る限りお客様の立場に立って、分かりやすい文章にすること。

伝えたいことはたくさんあると思いますが、最低でもこの 3 項目だけは絶対に理解してほしいという事をブレッドまとめる。

3. ボタン

サイトに訪れた人が必ず気付いてもらえるような、次のステップへのボタン。

その為に、他のデザインカラーに比べ最もコントラストの強い色を使うことを意識したり、マウスオーバーすると色が変わるような仕組みにしたりするのも有効です。

その他、ボタンにアクションを伴うテキストを書き込むことも忘れないように…

4. 信用

• お客様の声（レビュー）
• メディアからの紹介
• 権威者（有名サイト）からの推薦
• 提携先有名企業のロゴ
• セキュリティー関連のロゴ（SSL/Pマーク）
• 返品保証

などなど、信用を得たりユーザーの不安を取り除くためにサイトで使えるものは、たくさんある。

5. メニュー

アクションの定義を明確（購入なのか、資料請求なのか、メルマガ登録なのか、それとも単純に次のページにクリックするだけなのか、そのページでユーザーにしてもらいたいことを明確）にして、それ以外のものはできるだけ目立たないように（本来の目的の邪魔にならないように）する。

6. イメージ

文章では伝えられないものを、商品イメージ・イメージキャラクター・お客様の声のビデオなどを使って伝えよう。

7. Above the fold

全てのユーザーが、上から下まで全てスクロールしてみてくれると思ったら大間違い。大事な項目は、スクロールしなくてもみえるところにおいておきましょう。

最後に…

改善のアイデアを紹介しましたが、アイデアはあくまでも理論であり、実際に改善を行う時には、いつもお伝えしている通り Google Website Optimiser のようなツールで、テストすることをお忘れなく…